Verbraucherpreiserkennung durch benachbarte Produkte

Wenn Sie versuchen, Kunden zum Kauf zu bewegen bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, könnten Sie versuchen, ihnen etwas zu geben, um es zu vergleichen. Aber dieser Ansatz ist nicht so einfach wie es scheint.

Neue Forschungsergebnisse legen nahe, dass Produkte, die mit teureren Produkten gruppiert sind, selbst teuer erscheinen. Auf der anderen Seite, wenn die gleichen Gegenstände mit Gegenständen gruppiert werden, die weniger teuer sind, werden sie als weniger teuer angesehen.

Es ist jedoch nicht ganz so einfach. Die Gleichung ändert sich, wenn Kunden mehr Informationen über das Produkt erhalten und sich von anderen unterscheiden.

Wenn Werbung, Marketing oder Displays zur Hervorhebung von Merkmalen oder Unterscheidungsmerkmalen eines Produkts verwendet werden, verändert die Gegenüberstellung der Produkte mit anderen Produkten die Wahrnehmung

"Wenn Kunden Informationen erhalten, die sie in einen" Diskriminierungsmodus "versetzen, erscheinen Produkte preiswerter, wenn sie mit teuren Artikeln gruppiert werden, und teurer, wenn sie mit weniger teuren Artikeln gruppiert werden", erklärte Marcus Cunha, Jr. von der University of Chicago, die die Studie durchgeführt hat.

Durch die Bereitstellung von kundenspezifischen Informationen für das Produkt, setzen Sie sie im Wesentlichen in die Art und Weise der Wahl, welche von einem bestimmten Produkt zu kaufen, als ob es überhaupt zu kaufen, sagte Cunha MobbyBusiness.

Diese Informationen können besonders nützlich für Unternehmen sein, die versuchen, Kunden zu bestimmten Produkten zu lenken, entweder weil es ein hoher Profit ist oder weil sie viel auf Lager haben. Es zeigt, dass das Produktsortiment beim Merchandising genauso wichtig ist wie Branding und Marketing.

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