Wie mein Camaro mich dazu brachte, ein $ 8 Million Auto Franchise zu besitzen und zu wachsen
Auf der Jagd nach dem Traum eines jeden Muscle-Cars eines Teenager-Jungen, kaufte ich einen Camaro, als ich 18 Jahre alt war. Ich brachte es zu meinem örtlichen Maaco Auto Painting & Collision Repair Franchise, um etwas Arbeit zu erledigen. Fasziniert von den einfachen Geschäften des Karosseriebauers - Kunden zahlen für Service und erzielen Ergebnisse - bat ich darum, als Vollzeitmitarbeiter zu arbeiten. Heute, mit diesem Camaro und Maaco Body Shop Job, bin ich zum Besitzer eines Franchise-Franchiseunternehmens mit 8 Millionen US-Dollar geworden.
Als Angestellter bei Maaco erkannte ich schnell, dass das Geschäft seinem Potenzial nicht gerecht wurde. Meine Pläne für das College abbrechend, näherte ich mich dem aktuellen Franchisenehmer in der Hoffnung, etwas Eigentum im Geschäft zu landen. Die Finanzierung war als 19-jähriges Kind mit sehr wenig Eigenkapital schwer zu bekommen, also nutzte ich meinen wertvollen Camaro und verkaufte ihn an einen Maaco-Kunden. Im Gegenzug erlaubte mir der Franchisenehmer, 10 Prozent des Geschäfts zu besitzen, und am Ende des Jahres würde ich 10 Prozent der Gewinne erhalten.
Ich dachte, dies sei eine großartige Investition und hatte gewaltige Pläne, das Ergebnis drastisch zu verbessern Franchise, um mehr Profit zu machen - bessere Mitarbeiter einstellen, Werbemaßnahmen verstärken und in bessere Ausrüstung investieren. Das Problem war, dass ich als nur 10-prozentiger Eigentümer keine Entscheidung darüber treffen konnte, wie ich Geld ausgeben sollte.
Ich war nicht bereit, das Handtuch zu werfen, sondern traf einen anderen Deal mit dem Eigentümer, um einen Zahlungsplan zu erstellen 100 Prozent des Geschäfts zu besitzen. In kurzer Zeit war meine Rechnung bezahlt, und ich hatte Geld in der Bank und die vollständige Kontrolle über das Geschäft.
Der Weg zur Rentabilität
Ich war auf eines konzentriert: Profitabilität. Ich fing an, wieder in das Geschäft zu investieren - ich kaufte neue Geräte und verbesserte Beleuchtung, startete eine Werbekampagne und aktualisierte meine Zahlungsstruktur, um meine besten und qualifiziertesten Mitarbeiter zu halten.
Mit den Änderungen, die ich nach acht Jahren im Laden machte, Wir haben die Profitabilität erhöht und begannen, die ursprüngliche Struktur zu übertreffen. Ich kaufte Land die Straße hinauf und begann mit dem Bau eines 16.000 Quadratmeter großen Gebäudes, das zu jener Zeit eine unerhörte Größe für ein Maaco-Franchise war. Wegen eines Mangels an Sicherheiten lehnte Maaco-Gründer Tony Martino ein kurzfristiges Darlehen für den Bau des Ladens ab. Ich habe Tony weniger als 60 Tage nach Erhalt des Darlehens vollständig bezahlt.
Nachdem wir das Geschäft 26 Jahre lang besitzen, werden wir in diesem Jahr voraussichtlich 8 Millionen Dollar Umsatz machen und Rang 1 im Maaco-System mit mehr als 500 Standorten sein für das 18. Jahr in Folge. Meine 43 Mitarbeiter und ich begrüßen jede Woche mehr als 110 Fahrzeuge zum Lackieren und Reparieren, und unsere Effizienz wächst nur weiter.
Ich bin stolz darauf, nicht nur für mich und meine Familie, sondern auch für meine Mitarbeiter und ihre Familien. Mehr als die Hälfte meiner Belegschaft ist seit mehr als 15 Jahren bei mir. Ich kenne ihre Namen, ihre Wochenendpläne, ihre Familienmeilensteine usw. Ich weiß, wer sie sind, warum sie ihre Arbeit genießen und was sie motiviert, ihr Bestes zu geben. Wir agieren als eine Einheit - ich identifiziere aktiv Probleme, bevor sie auftreten, und meine Crew ist anwesend und bereit, jeden Tag erstklassigen Kundenservice zu liefern. Wir schließen den Laden um 17:30 Uhr. und sind zu Hause um 6, weil wir keine Zeit opfern, die wir mit geliebten Menschen verbringen.
Ausdauer, Geduld und Problemlösung haben mich zum ultimativen Preis der Rentabilität geführt. Obwohl ich im Alter von 19 Jahren keine Erfahrung im Führen eines Franchise hatte, erkannte ich die Stärken und Schwächen des Unternehmens als Mitarbeiter und verkaufte meinen geschätzten Camaro, um betriebliche Änderungen vorzunehmen, um das Geschäft zu verbessern. Indem ich mich auf das ultimative Ziel der Profitabilität konzentriert habe, haben mein Team und ich 2016 Rekordumsätze erzielt und werden dieses Jahr voraussichtlich mehr als 21 Prozent mehr als diese Verkäufe erzielen.
Über den Autor: Brian Greenley ist der Besitzer und Betreiber von Maaco Auto Malerei & Collision Reparatur in Littleton, Colorado. Er kaufte das Unternehmen 1990 zum ersten Mal und hat seitdem den Betrieb ausgebaut, um in den vergangenen 18 Jahren führend im Franchise-System von Maaco zu sein. Maaco ist Teil der Driven Brands, Inc.-Familie von Automobil-Aftermarket-Franchise-Marken mit Sitz in Charlotte, NC, und Amerikas # 1 Bodyshop. Maaco bietet Autolack- und Kosmetikreparaturen für fast 500.000 Fahrer jährlich.
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