7 Geheimnisse für ein schnelles Wachstum Ihres Unternehmens
Neue Unternehmer haben viele Ziele, wenn sie anfangen, einschließlich schnellem Wachstum und Anerkennung für ihr junges Unternehmen. Aber über Nacht Erfolg ist nicht oft der Standard: Es gibt keine spezielle "spezielle Soße", um das Rezept für sofortige Ergebnisse hinzuzufügen, und nichts ist garantiert.
Es gibt jedoch Möglichkeiten, Wachstumsmeilensteine zu erreichen, die ein Unternehmen zum Erfolg katapultieren können . Wir haben Führungskräfte aus Kleinunternehmen gebeten, ihre Tipps zur Beschleunigung des Wachstums zu teilen.
Stellen Sie die richtigen Leute ein
Bevor Sie überhaupt über den Wachstumskurs Ihres Unternehmens nachdenken können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über solide Mitarbeiter verfügen .
"Wenn ein kleines Unternehmen wächst, ist es wichtig, die richtigen Spieler am Tisch zu haben", sagte April Davis, der Gründer des Online-Dating-Dienstes Cupid's Cronies. "Sie müssen Menschen sein, die keine Angst haben, die Ärmel hochzukrempeln. Die Worte, das ist nicht meine Aufgabe ', gibt es nicht in ihrem Vokabular. Sie müssen der Mission gewidmet sein."
"Das Absolute mieten Die besten Leute, die Sie können, sind ein todsicherer Weg, um schnelles Wachstum sicherzustellen ", fügte Christian Lanng, CEO und Chairman des Business-Software-Anbieters Tradeshift, hinzu. "Es geht darum, das richtige Team zu haben."
Konzentrieren Sie sich auf etablierte Umsatzquellen
Anstatt neue Kunden zu gewinnen, lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Kernkunden, die Sie bereits haben, sagte Bill Reilly, eine in Wisconsin ansässige Autoreparaturwerkstatt Unternehmer. Sie können dies tun, indem Sie ein Empfehlungs- oder Kundentreueprogramm implementieren oder Marketingstrategien basierend auf früheren Kaufverhalten ausprobieren, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern, sagte er.
Dieser Fokus auf Ihren etablierten Markt ist besonders wichtig, wenn Sie versuchen zu bekommen Finanzierung.
"In der Vergangenheit haben wir unser Geschäftsziel, ein Franchise zu werden, hervorgehoben, das bei den Banken nicht angekommen ist", sagte Reilly. "Wir haben gelernt zu betonen, dass es einen großen Markt für das gibt, was wir tun. Das würde das Interesse eines Bankers wecken, weil er oder sie sich mehr für den Return on Investment interessiert."
Reduzieren Sie Ihre Risiken
Risiko ist ein unvermeidlicher Teil der Gründung und des Wachstums eines Unternehmens. Es ist unmöglich, alles zu kontrollieren, aber es gibt viele Möglichkeiten, interne und externe Bedrohungen für Ihr Unternehmen und sein Wachstum zu begrenzen. Eine wichtige Ressource, die Ihnen dabei helfen soll, ist Ihr Versicherungsunternehmen.
"Kleine Unternehmen müssen ihr Wachstum bewältigen, um Störungen zu vermeiden, die das Geschäft zum Erliegen bringen", sagte Mike DeHetre, Vice President für Produktentwicklung bei Travelers. Zum Beispiel: "Der Diebstahl von Mitarbeiterdaten, Kundendaten und Produktdesigns kann ein kleines Unternehmen zerstören, erhebliche Kosten verursachen und das Vertrauen und die Loyalität der Kunden beeinträchtigen", sagte er. "Nicht die Richtlinien jedes Geschäftsinhabers beziehen sich auf Datenverstöße oder andere Cyberverluste. Kleine Unternehmen sollten darauf vorbereitet sein, Versicherungsprodukte zu suchen, die ihnen helfen, sich zu erholen, einschließlich derer, die die Kosten für Sanierung und Rechtsstreitigkeiten decken."
Da kleine Unternehmen wachsen können fügen Sie Platz oder Ausrüstung hinzu, erstellen Sie neue Produkte oder Dienste oder erhöhen Sie deren Betriebs- und Vertriebsfläche, daher empfiehlt DeHetre, Ihre Richtlinien regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Abdeckung haben.
"Dieser Schritt ist bei schneller Expansion leicht zu vergessen Ich will nicht herausfinden, dass du deiner Berichterstattung gerade dann entwachsen bist, wenn du sie am meisten brauchst ", sagte DeHetre.
Anpassbar sein
Eine Eigenschaft, die erfolgreiche Startups oft gemeinsam haben, ist die Möglichkeit, schnell die Richtung zu wechseln als Reaktion auf Veränderungen auf dem Markt. Lanng merkte an, dass ein agiler Entwicklungsansatz, sowohl in Bezug auf Ihr Produkt als auch auf Ihr Unternehmen, Ihnen helfen wird, schneller zu wachsen.
"Indem Sie sich schnell anpassen und ändern, können Sie verschiedene Ansätze für Unternehmen und Unternehmen testen herauszufinden, was am besten funktioniert ", sagte Lanng Mobby Business. "Es ermöglicht Ihnen, zu versagen, sich selbst wieder aufzubauen und weiterzumachen."
Chris Cornell, Gründer und CEO von Manhead Merchandise, sagte, sein Unternehmen habe Anpassungsfähigkeit als Schlüsselfaktor bei der Erweiterung seines Kundenstamms außerhalb der Musikindustrie erkannt.
"Schau dir aktuelle Popkultur-Trends an, um Teil der Bewegung zu werden es macht Sinn «, sagte Cornell. "In einer Ära des Internet-Ruhmes haben wir versucht, unseren Horizont über die Musikindustrie hinaus zu erweitern. Wir haben uns mit 'The King of Pop Culture' und dem berühmten Hund Doug, dem Pug, zusammengetan, um seine neue Ausrüstung zu veröffentlichen von Doug konnten wir seine Waren auf die nächste Stufe bringen und unser Geschäftsmodell über die Grenzen der Bandbreite hinaus erweitern. "
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kundenerfahrung
Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch Kunden kann ein Geschäft wirklich zum Erfolg führen. Liefern Sie qualitativ hochwertige Erfahrungen und Produkte, und Sie werden Ihre Lobeshymnen in sozialen Medien schnell singen; vermasselt es, und sie werden der Welt noch schneller erzählen. Schnelles Wachstum hängt davon ab, dass Ihre derzeitigen und potenziellen Kunden mit ihrer Erfahrung zufrieden sind, sagte DeHetre.
"Im Vergleich zu großen Unternehmen sind kleine Unternehmen flink und oft besser in der Lage, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erkennen, zu antizipieren und darauf zu reagieren", erklärt DeHetre sagte. "Die erfolgreichsten Kleinunternehmen nutzen diesen Vorteil, indem sie neue und innovative Produkte und Dienstleistungen schneller auf den Markt bringen und langfristige Kundenbeziehungen entwickeln und fördern."
Dennis Tanjeloff, Präsident und CEO der Astro Gallery of Gems, stimmte zu. Er sagte, dass er seinen Kunden zuhören und ihnen geben sollte, was sie wollen, ist von größter Bedeutung.
"Diversifizieren Sie Ihre Angebote, damit Sie den wechselnden Geschmäckern der Kunden am besten gerecht werden können", sagte Tanjeloff. "Denken Sie daran, dass Sie hier sind, um dem Kunden zu dienen - deshalb sind Sie offen für Geschäfte."
Cornell merkte an, dass die Interaktion mit Ihrem Publikum von entscheidender Bedeutung ist, aber die Personalisierung der Erfahrung kann diese Beziehung stärken und stärken.
"Bei Menschen Wir entwickeln einzigartige, kreative Designs, individuelle Ladenfronten und Pop-up-Shops für jede Band [mit der wir zusammenarbeiten], um ihnen zu helfen, sich mit den Fans auf eine neue Art zu unterhalten ", sagte Cornell.
Investieren Sie in
In den frühen Phasen Ihres Geschäfts werden Sie wahrscheinlich eine sehr geringe Gewinnmarge (oder überhaupt keinen Gewinn) sehen. Daher sollte jedes Geld, das Sie verdienen, direkt dazu dienen, Ihnen beim Wachstum zu helfen.
"Die Fähigkeit eines Startups, in sich selbst zu investieren [hilft] das Wachstum zu beschleunigen ", sagte Lanng. "In diesen frühen Jahren ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie alle Einnahmen zurück in das Unternehmen umleiten. Es ist wichtig, früh und stark zu investieren, um schnell zu wachsen."
Immer voraus denken
Während Agilität ist ein wichtige Qualität für ein Startup, Sie können nicht durch den Sitz Ihrer Hose fliegen, wenn Sie ein Geschäft führen. Planen Sie Ihren nächsten Schritt, auch wenn das bedeutet, alle möglichen Szenarien zu antizipieren, ist der beste Weg, geerdet und sicher zu bleiben, während sich Ihr Geschäft entwickelt.
"Stellen Sie das Fundament auf, bewässern Sie es und beobachten Sie es wachsen", sagte Davis. "Wenn du die Grundlagenarbeit machst, wenn du Wachstum erfährst, wird es nicht so schwierig sein, dich anzupassen, da der schwierige Teil bereits erledigt ist."
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