Hinter dem Businessplan: Playwire

Für Jayson Dubin und Steven Berger, die Mitbegründer der Video-Hosting-Plattform Playwire, ist die einzige wirkliche Konstante der Wandel. Nachdem das Unternehmen drei Jahre lang unter dem Namen Intergi Entertainment betrieben wurde, erkannte Dubin, dass digitale Werbenetzwerke, insbesondere für Video, reif für Störungen sind, sagte er. Und so kritzelte er auf einer Serviette das erste Konzept, was zu Playwire werden sollte. Das war vor mehr als acht Jahren und Playwire hat sich zu einem erfolgreichen Unternehmen entwickelt. Dubin setzte sich mit Mobby Business zusammen, um hinter den Geschäftsplan zu kommen und zu erklären, wie aus einer einfachen Idee eines Papierprodukts ein profitables Unternehmen wurde.

Mobby Business: Kurz gesagt, welchen Service bietet Ihr Unternehmen?

Jayson Dubin: Playwire bietet eine umfassende und einfach zu bedienende Video-Hosting- und Monetarisierungsplattform, die digitale Inhalte für Publisher, Künstler und Content-Ersteller gewinnbringend macht. Es ist auch die Muttergesellschaft von Playwire Media. Von comScore als der größten Online-Rep-Firma für Online-Gaming- und Entertainment-Enthusiasten eingestuft, bieten unsere drei Verlagsmarken (GameZone Group, NowPlaying Entertainment und Kids Club) ein digitales Entertainment-Angebot für Werbetreibende, die ihr Publikum während Online-Freizeitaktivitäten ansprechen möchten.

MB : Wie lange sind Sie schon berufstätig?

Dubin: Wir sind seit Mai 2007 im Geschäft, also vor neun Jahren.

MB : Haben Sie mit einem formellen Businessplan begonnen? ? Wenn nicht, wie haben Sie den Grundstein für Ihr Geschäft gelegt?

Dubin: Vor dem offiziellen Start von Playwire und Playwire Media hieß das Unternehmen Intergi Entertainment. Nach drei Jahren als Online-Werbeagentur wusste ich, dass ein Bedarf an anspruchsvolleren Werbenetzwerken, speziell im Bereich Video, bestand. Und ich wusste, dass ich einen besseren Job machen konnte als die Lösungen, die damals existierten. Eines Abends ging ich mit meiner Frau zum Abendessen und zeichnete auf der Rückseite einer Serviette die Architektur dessen, wie mein Videoplayer aussehen würde - die Datenbanken, das Werbenetzwerk, alles. Das war der Beginn des Businessplans, der den Grundstein für das, was heute als Playwire existiert, gelegt hat.

MB : Wie haben Sie Ihre Bemühungen finanziert, anfangs und als Ihr Geschäft wuchs?

Dubin: Anfangs beides mein Partner Steven Berger und ich haben persönlich investiert, um das Unternehmen auf den Weg zu bringen. Steve half auch, Gelder von drei externen Angel-Investoren zu sammeln, die uns weiterhin fantastische Partner waren. Als wir wuchsen, eröffneten wir eine Kreditlinie, die gewachsen ist, als wir eine Beziehung mit unserer Bank aufgebaut haben.

MB : Ist Ihr Geschäft heute das, was Sie ursprünglich von Anfang an geplant hatten, oder hat es sich im Laufe der Zeit wesentlich verändert?

Dubin: Playwire hat sich im Laufe der Zeit komplett verändert. Es hat jedoch immer noch die gleichen grundlegenden Prinzipien, auf denen das Unternehmen gegründet wurde [und die] jeden Schritt des Weges führen. In der Online-Werbeindustrie entwickeln wir unser Geschäft und unsere Angebote ständig weiter, um mit sich ändernden Trends Schritt zu halten. Eine Zeit lang ging es um Display-Werbung, und dann ging es um Mobile. Die einzige Sache, auf die wir uns in dieser Branche verlassen können, ist der Wandel: Anzeigenformate, Geräte und die Art und Weise, wie Menschen Medien konsumieren, entwickeln sich ständig weiter. Wir müssen uns kontinuierlich anpassen, um relevant zu bleiben und die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.

MB : Was sind die Lektionen, die Sie gelernt haben? Gibt es etwas, das du anders gemacht hättest?

Dubin: Ich denke, die größte Lektion, die ich gelernt habe, ist, was es bedeutet, ein Anführer zu sein. Es ist viel wirkungsvoller, eine Führungskraft zu sein, die neben dem Team in den Schützengräben steht und die Ideale und Ziele des Unternehmens wirklich verkörpert und nicht nur darüber spricht. Ich finde, dass diese Leidenschaft und Arbeitsethik ansteckend ist und das gesamte Team dazu inspiriert, ihre beste Arbeit zu leisten. Ich habe auch gelernt, dass Erfolg fast ausschließlich das Ergebnis harter Arbeit ist. Als wir anfingen, gab es noch vier andere Firmen, die genau das taten, was wir taten, außer dass sie mehr Geld hatten, gute Talente anheuerten und in großen Metropolen ansässig waren (wir sind in Deerfield Beach, Florida). Trotz dieser Unterschiede führt Playwire heute weiterhin die gesamte Branche an, und das liegt an unserer Ausdauer und "niemals aufgeben" Einstellung.

In Bezug auf die Dinge hätte ich anders gemacht ... Vor einigen Jahren waren wir nah dran, eine Runde VC-Finanzierung zu akzeptieren, aber letztendlich bestanden. Rückblickend [das kann ich sehen] erkannte ich damals nicht den wirklichen Wert, dass ein VC auf den Markt gebracht wurde, um Marketingbewusstsein zu erzeugen und die richtigen Verbindungen zu schaffen.

MB : Was waren die wichtigsten? Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?

Dubin: Der wichtigste Faktor, der zum Erfolg von Playwire beigetragen hat, ist, dass wir bei allem, was wir tun und bei jeder Entscheidung, unseren Kernwerten und unserem Geschäftsmodell treu bleiben. In der Praxis bedeutet dies Dinge wie nicht zu viel ausgeben. Zu Beginn konnten wir es uns nicht leisten, einen COO oder große Namen in der Branche zu engagieren. Wir mussten die Ärmel hochkrempeln und selbst viel arbeiten. Sie brauchen ein finanziell stabiles Geschäft, bevor Sie skalieren können. Das erfordert harte Arbeit und Hingabe, fünf Tage die Woche unterwegs zu sein und natürlich eine "Misserfolg ist keine Option" -Mentalität.

MB : Was sind die nächsten Schritte, die Sie als Unternehmer unternehmen möchten? Wie sehen Sie sich, diese Ziele zu erreichen?

Dubin: Im Hinblick auf die nächsten Schritte ist es unser Ziel, die Größe und den Umfang zu erreichen, die uns in naher Zukunft zu einem Liquiditätspunkt führen. Wir haben bereits damit begonnen, die Grundlagen dafür zu schaffen, indem wir einen COO engagieren, um die Effizienz zu steigern und gleichzeitig Zeit für die Umsatzsteigerung zu schaffen. Wenn wir auf unsere Ziele hinarbeiten, verfolgen wir einen Reverse-Engineering-Ansatz - wenn wir in einer bestimmten Zeit arbeiten wollen, wie arbeiten wir dann zurück, um das jetzt zu erreichen?

MB : Was ist Ihr bester Rat? für jemanden mit einer guten Geschäftsidee, der bereit ist, es zu versuchen?

Dubin: Es gibt vier Faktoren, die zum erfolgreichen Weg von der Idee zum tragfähigen Geschäft beitragen. Zuerst Geld. Mit Kapital können Sie die richtige Aufmerksamkeit widmen, um Ihr Geschäft richtig auszuführen. Die nächsten beiden Elemente sind Kontakte und Erfahrungen. Wenn Sie keine Kontakte und Erfahrung haben, können Sie beide mit genug Geld kaufen. Also, Geld, Kontakte und Erfahrung sind wirklich die Trifecta. Der vierte und wichtigste Faktor ist jedoch, dass Sie lieben müssen, was Sie tun. Um erfolgreich zu sein, vor allem zu Beginn, müssen Sie zu 100 Prozent konzentriert und engagiert für Ihr Geschäft sein, und wenn Sie nicht etwas tun, was Sie lieben, wird es einfach nicht passieren.

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