Egal, ob Sie für einen Job interviewen, einen Verkaufsargument abgeben oder einen Branchenpartner treffen - die ersten Eindrücke spielen wirklich eine Rolle. Die Richtung Ihrer beruflichen Beziehung zu einer Person - und in manchen Fällen auch Ihrer Karriere - kann stark davon abhängen, was diese Person bei Ihrem ersten Treffen von Ihnen denkt, und schlechte Eindrücke sind schwer wiedergutzumachen.
Im Verkauf besonders Ihre Initiale Die Interaktion mit einem potenziellen Kunden kann den Unterschied zwischen dem Abschluss eines lukrativen Geschäfts und dem dauerhaften Verlust von Neugeschäft ausmachen. Larry Caretsky, Präsident des Kundenbeziehungsmanagement-Softwareanbieters Commence, glaubt, dass das Geheimnis guter erster Eindrücke darin besteht, erstklassige Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau zu haben.
"Im Kern dreht sich der Vertrieb um den Aufbau und die Pflege von Beziehungen", sagte Caretsky Wirtschaftsnachrichten täglich. "Ein Verkaufsprofi, der kontaktfreudig und kontaktfreudig ist, mag einen natürlichen Vorteil haben, aber es ist auch für Menschen ohne diese angeborene Fähigkeit, ihre Beziehungsmanagementfähigkeiten zu verbessern."
Wenn Sie in jeder Situation einen guten ersten Eindruck machen möchten, Caretsky empfohlen, diese drei Schritte zu befolgen:
Ursprünglich veröffentlicht in Mobby Business .
6 Zeichen, dass du einen guten Boss hast
Sydney Finkelstein weiß etwas über Führung und Chefs. Insbesondere Finkelstein, der Autor von "Why Smart Executives Fail" (Penguin Putnam 2003) und Co-Autor von "Think Again" (Harvard Business School Press 2009), weiß, was Führungskräfte zum Scheitern bringt. Mit dieser Perspektive kann Finkelstein aber auch verstehen, was es braucht, um ein guter Chef zu sein.
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