7 Bewährte Marketing-Taktiken für die Akquisition von Kunden

Wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen, sind viele Unternehmen nicht sicher, welche Marketing-Taktiken sie verwenden sollten, um den Verkaufstrichter zu füllen. Eine erfolgreiche Leadgenerierungstaktik muss mehrere Kriterien erfüllen:

• Sie generiert eine große Anzahl von qualifizierten Leads für Ihr Unternehmen;
• Es hilft Ihnen, eine bestimmte Zielgruppe Ihrer Zielkunden zu erreichen.
• Es verfolgt die Anzahl der Ableitungen, die Sie erhalten; und
• Es misst die Kosten und ROI.

Es gibt sieben Marketing-Taktiken, die diese Kriterien erfüllen. Sie sind bewährte Taktiken, weil sie die beste Möglichkeit sind, eine große Anzahl von umsetzbaren Leads zu produzieren.

Zuerst gibt es die Online-Lead-Generation Werbetaktiken:

Suchmaschinenmarketing (SEM) beinhaltet Einstellung up Anzeigenkampagnen auf Google und Bing. Wenn Ihr Zielkunde bestimmte Suchbegriffe (z. B. "Golfschuhe") sucht, erscheint Ihre SEM-Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen.

Displayanzeigen (auch Bannerwerbung genannt) sind das am häufigsten verwendete Formular von digitalem Marketing. Sie werden auf Websites verwendet, die von der Zielgruppe der Anzeige besucht werden und zum Generieren von Leads verwendet werden. Außerdem erzielen Werbetreibende mit interaktiven Handy-Anzeigen auf iPhones und iPads der Kunden hohe Antwortraten.

Social Media-Werbung verwendet Bannerwerbung, um Nutzer auf Facebook und LinkedIn anzusprechen (z. B. erscheint eine "Honeymoon Cruises" -Anzeige) auf den Facebook-Seiten von Benutzern mit dem Status "Verlobt"). Sogar Twitter bietet jetzt soziale Werbung durch Promoted Tweets.

E-Mail-Marketing ist eine weitere effektive Online-Lead-Generation Taktik. Viele Unternehmen zögern, es zu versuchen, weil sie befürchten, dass ihre Marketing-E-Mails mit Spam verwechselt werden. Wenn Sie jedoch zielgerichtete, genehmigungsbasierte Mailing-Listen verwenden und die Richtlinien des CAN-SPAM Act aus dem Jahr 2003 befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails Ihre Zielkunden erreichen.

Vor dem digitalen Zeitalter haben diese drei versucht Es herrschen taugliche Taktiken, und sie bringen immer noch Tausende von Leads für Unternehmen, die sie verwenden:

Direct Mail ist eine großartige Taktik, um die Vorteile eines komplexen Produkts oder einer komplexen Dienstleistung im Detail zu erklären. Aber es ist eine teure Taktik, also nutze es nur, wenn du etwas verkaufst, das dir eine hohe Rendite für Marketing-Investitionen bringt (zB Autos), oder wenn dein Kunde einen langfristigen Lebenszeitwert hat (z. B. Versicherung) Vertrag oder wiederholte Verkäufe.

Cold Calling funktioniert am besten heute, wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. In Cold Calling verwenden Sie eine gezielte Anrufliste von Kunden (z. B. Geschäftsführern), die möglicherweise Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

Messen sind immer noch eine gute Möglichkeit zu sammeln führt dazu, dass Sie von Angesicht zu Angesicht mit Kunden kommen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen .

Welche dieser Taktiken sollte Sie verwenden? So viele wie erfolgreich für Ihre Art von Geschäft arbeiten und einen positiven ROI bieten. Idealerweise sollten Sie alle sieben Leadgenerierungstaktiken testen und diejenigen verwenden, die am besten funktionieren und die kostengünstigsten für Ihr Unternehmen sind.
David T. Scott war Chief Marketing Officer und Marketingleiter für Startups, Fortune 500 Unternehmen und Milliarden-Dollar-Organisationen, darunter GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee und Intermec. Während seiner Tätigkeit bei diesen Unternehmen entwickelte er eine Reihe von Strategien, mit denen Marketingorganisationen ihre Ergebnisse bei der Generierung von Ergebnissen verbessern konnten. Er ist Absolvent der Wharton School of Business und Autor von "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).

Ursprünglich in Mobby Business veröffentlicht.

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