Inhalt ist König für Luring B2B Sales Prospects
Business-to-Business (B2B) -Marketing-Experten glauben, ihre wichtigste Aufgabe ist es, Verkaufs-Leads zu locken und dieser Inhalt ist der beste Köder, wie eine neue Umfrage zeigt.
Nach neuen Erkenntnissen von Focus Research ist es für 55 Prozent der B2B-Vermarkter die oberste Priorität, die Verkaufspipeline mit Leads zu füllen. Die Lead-Conversion lag mit 45 Prozent an zweiter Stelle.
Clevere B2B-Marketer haben entdeckt, dass Bildungs- und Informationsinhalte wirksame Instrumente zur Generierung von Leads sind. Die Berater MarketingProfs und Junta42 stellten fest, dass 63 Prozent der B2B-Vermarkter in Nordamerika Content-Marketing als wichtigste Quelle für die Generierung von Leads nutzen.
Artikel und E-Newsletter waren die besten Wahlmöglichkeiten für Content-Marketing-Maßnahmen (78 Prozent und 61 Prozent) Prozent der Befragten, die befragt wurden, gefolgt von Formen von Inhalten, die pädagogisch und lehrreicher sind: Fallstudien (55 Prozent), White Papers (43 Prozent) und Webinare (42 Prozent).
Der B2B-Verkaufszyklus ist länger als der Consumer-Verkaufszyklus und stellt oft höhere Anforderungen an Vermarkter, um die Verkaufsaussichten über den gesamten Zyklus hinweg aufrechtzuerhalten. Branchenspezifische Inhalte, die fundiertes betriebswirtschaftliches Wissen und Erkenntnisse liefern, auf die man sich verlassen kann, sind ideal für diese Art von langfristigem Engagement geeignet, erfordern jedoch oft mehr Produktionszeit und Ressourcen von Vermarktern, berichtet eMarketer.
Der Kompromiss Es lohnt sich jedoch, da diese Art von Material wertvolle Kontaktinformationen liefern kann.
Die Langlebigkeit des Content-Interesses ist aufgrund des langen B2B-Verkaufszyklus ein weiterer wichtiger Aspekt für Vermarkter. Webinare und Whitepapers sind tendenziell länger haltbar als Artikel und Blogposts und sind aufgrund ihrer Fähigkeit, tiefer in geschäftliche Probleme einzutauchen, häufig während der frühen, forschungsintensiven Phasen des Kaufprozesses Leads zu generieren
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