Die Beherrschung der Verkaufskunst führte zum rekordverdächtigen beruflichen Erfolg

Ich bin beruflich durch die Verkaufsindustrie gewachsen. Nachdem ich nach dem College zu verschiedenen Werbeunternehmen gewechselt war, war meine längste Karriere bei Yellow Pages, wo ich meine Verkaufs- und Managementfähigkeiten über 15 Jahre lang verfeinert habe.

Meine Karriere war nicht ausschließlich auf den Verkauf ausgerichtet, sondern im Laufe der Zeit Ich wurde mir bewusst, dass ich, obwohl ich nicht unbedingt geboren wurde, um im Verkauf zu arbeiten (auch wenn der Nachname Verkäufer zu meinen Gunsten spielte), gut darin war und den Nervenkitzel des Verkaufs zu genießen.

Diese Epiphanie führte mich schließlich dazu, nach Möglichkeiten zu suchen, die es mir ermöglichten, dieser Leidenschaft nachzugehen und gleichzeitig anderen kleinen Unternehmen dabei zu helfen. Alle Anzeichen deuteten auf Money Mailer hin - ein Direct-Mail-Franchise-Konzept, das mir nicht nur meine Verkaufskompetenz zunutze machte, sondern auch für andere Community-Mitglieder und Unternehmen in der Gegend ein Vorteil sein würde.

Nach dem Kauf meines Franchise-Gebiets, habe ich sofort Dieses neue Unternehmen startete mit Verkaufstaktiken, die nicht nur effektiv waren, sondern auch zu sinnvollen Beziehungen führten. Indem ich mich darauf konzentrierte, andere lokale Geschäftsinhaber persönlich zu treffen und ihnen Optionen zu bieten, die ihnen helfen sollten (und nicht mich selbst), erreichte ich rekordverdächtige Zahlen und wurde auf der Money Mailer Convention im November als Rookie of the Year geehrt von 2017 - ein Beweis für meine Überzeugung, wie der Verkauf in der heutigen Zeit durchgeführt werden sollte.

Der Verkauf bekommt oft einen schlechten Ruf aufgrund jahrelanger käsiger Stereotypen und übermäßig aggressiver Verkaufstaktiken. Viele Leute denken sofort an den aufdringlichen Autoverkäufer, wenn sie an Verkäufe denken, aber für die meisten Verkäufer ist dieses Bild einfach nicht wahr. Fast jede Karriere beinhaltet eine Art von Verkauf - Lehrer verkaufen Studenten über Ideen und Denkprozesse; Journalisten verkaufen ihre Leser darüber, was die wichtigsten Nachrichten des Tages sind; Manager verkaufen Mitarbeiter nach den Kernwerten des Unternehmens. Der Vertrieb kommt in vielen Formen und Formen, und mit der richtigen Denkweise und dem Wissen darüber, welche Taktiken funktionieren und warum, kann fast jeder ein effektiver Verkäufer werden.

Jahrzehntelange Erfahrung auf diesem Gebiet hat mir das Folgende beigebracht, wie man die Kunst beherrscht von Verkäufen:

Öffnen Sie ständig neue Türen . Jeden Tag erreiche ich ungefähr 40 neue Leute in irgendeiner Form, Form oder Form (sei es persönlich, am Telefon oder online). Es ist einfach, sich bei Ihren Kontakten zu bestehenden Kunden oder Geschäftspartnern zu wohl zu fühlen und sich darauf zu konzentrieren, nur das zu behalten, was Sie bereits haben, anstatt es zu erweitern. Diese Reichweite kann so einfach wie ein Hallo sein - aber je mehr Menschen ich kontaktiere, desto mehr Gelegenheiten gebe ich mir, neue Beziehungen zu schaffen.

Fokus auf persönliche Interaktion über technologische Kommunikation. In der heutigen digitalen Welt Häufiger ist es, eine E-Mail-Nachricht oder einen automatisierten Telefonanruf zu erhalten, anstatt eine echte Unterhaltung mit einer echten Person zu führen. Anstatt sich auf Technologie zu verlassen, verlassen Sie das Büro und besuchen Sie potenzielle Käufer oder Kunden persönlich, eine "alte Schule", aber erfolgreiche Annäherung an den Absatz.

Bauen Sie zuerst Freundschaften auf. Statt durch die Tür von ein Geschäft und sofort machen Sie Ihre Verkaufsgespräche, versuchen Sie etwas weniger Invasive und stellen Sie sich einfach als ein anderes lokales Geschäft in der Stadt auf der Suche nach Verbindungen. Ich habe festgestellt, dass es viel einfacher ist, aus der anfänglichen Freundschaft eine Geschäftsbeziehung zu bilden, wenn Sie ein gemeinsames Interesse entdecken.

Follow-up, Follow-up, Follow-up. Wenn Ihnen jemand sagt, dass es auch jemand ist beschäftigt und dass Sie später zurückkommen sollten oder rufen Sie sie in zwei Wochen, folgen Sie! Follow-up zeigt Engagement und Hingabe und kann den Abschluss des Verkaufs abschließen.

Egal, in welcher Branche oder in welchem ​​Karriereweg Sie sich befinden, oder wenn Sie sich entschließen, dem Unternehmertum nachzugehen, werden grundlegende Verkaufskompetenzen in Ihrer Hosentasche einen langen Weg zurücklegen.

Über den Autor: Bill Sellers ist der Besitzer von Money Mailer von Northshore in Mandeville, Louisiana. Mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Arbeit mit kleinen Unternehmen wurde Sellers kürzlich auf der Jahreskonferenz von Money Mailer Rookie of the Year für rekordverdächtige Wachstumszahlen in einem neuen Gebiet genannt. Weitere Informationen zu Money Mailer finden Sie unter //www.moneymailer.com.

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