5 Verhandlungsfehler zu vermeiden

Egal, ob Sie Ihr Gehalt bei einer neuen Stelle aushandeln, nach einer Gehaltserhöhung fragen oder einen Geschäftsabschluss beaufsichtigen - Verhandlungen sind eine Fähigkeit, die jeder Profi braucht - aber es ist keine leichte Aufgabe.

Es kann lange dauern, eine Einigung zu erzielen, egal, worüber Sie verhandeln, und letztendlich bekommen Sie vielleicht nicht einmal, was Sie wollen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie alles richtig machen. Selbst kleinste Fehler können den Erfolg kosten.

Möchten Sie ein Verhandlungsprofi werden? Molly Fletcher, Beraterin und Autorin von "Ein Leitfaden des Siegers zum Verhandeln: Wie Konversationen Geschäfte machen" (McGraw-Hill, 2014) teilte diese fünf Verhandlungsverbote.

1. Machen Sie keine Vermutungen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verhandlung wird vorbereitet, und das bedeutet viel mehr als nur Zahlen und Fakten zu wissen.

"Nicht vorbereiten bereitet sich auf das Scheitern vor", sagte Fletcher. "Vorbereitung bedeutet, die harten Daten zu erfassen und zu verstehen - zum Beispiel Ihre Vergleichsdaten -, aber es bedeutet auch, ein 360-Grad-Bewusstsein zu haben."

Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wer der Entscheider ist und was die anderen benötigen. Werte, Hoffnungen und Ängste sind, sagte Fletcher. Es bedeutet auch, nicht vorauszusetzen, dass irgendetwas nicht verhandelbar ist.

"Sammeln Sie so viele Daten wie möglich im Voraus und seien Sie bereit, starke diagnostische Fragen zu stellen, um Klarheit zu schaffen", sagte sie. "Es gibt selten eine klare Roadmap innerhalb einer Verhandlung."

Je besser Sie vorbereitet sind, sagte Fletcher, desto besser können Sie in der Verhandlung navigieren.

2. Nicht überstürzen. Verhandlungen brauchen Zeit, besonders wenn Sie möchten, dass sie reibungslos funktionieren. Nehmen Sie sich die Zeit, eine echte Beziehung mit der anderen Partei aufzubauen, beriet Fletcher.

"Teilen Sie ein kleines Stück persönlicher Information, das Ihre Offenheit und Ihren Wunsch nach Verbindung signalisiert", sagte sie. "Das kann eine Verhandlung von einem kontradiktorischen Kampf zu einer produktiven Konversation verlagern."

Und habe keine Angst davor, Pausen einzubauen, da sie jedem helfen können, seine Perspektive zurückzugewinnen und übermäßige Emotionen zu entfernen, sagte Fletcher. Eine Verhandlung muss nicht auf einmal geschehen ", sagte sie.

3. Nimm nichts persönlich.

Fletcher hat bemerkt, dass es leicht sein kann, dass deine Emotionen während einer Verhandlung dich übertreffen, besonders wenn es dich betrifft. Aber pass auf - zu emotional zu werden, wird deine Produktivität beeinträchtigen, sagte sie. Ihr Ratschlag, um ungeschoren davonzukommen?

"Fordere dich heraus, Momente, in denen du angegriffen und defensiv bist, in Momente der Neugierde zu verwandeln, wo du Feedback bekommen kannst , Sagte Fletcher. "Emotion kann leicht in Verhandlungen gegen Sie eingesetzt werden."

Fletcher rät den Verhandlungsführern auch, sich ihrer emotionalen Auslöser bewusst zu sein und zu wissen, wie sie sich zurückziehen können, wenn sie das Gefühl haben, dass sich die Dinge in die falsche Richtung bewegen.

4. Akzeptieren Sie kein schlechtes Geschäft.

Verhandeln ist ein langer, ermüdender und stressiger Prozess, sagte Fletcher. Es kann leicht zu vereinbaren sein, aber einem Deal zuzustimmen, nur um einen Deal zu bekommen, ist nicht gut, egal auf welcher Seite du stehst. "Es ist wichtig, daran zu denken, dass ein Deal nicht unbedingt besser ist als kein Deal ," Sie sagte. "Das kann entmutigend sein, wenn Sie Zeit und Energie investiert haben, um einen Deal zu machen, aber es ist wichtig, diese Klarheit zu haben."

Fletcher sagte, dass Sie verstehen sollten, in die Verhandlung genau zu gehen, was Sie bereit sind aufzugeben was du nicht bist.

"Frag dich selbst: Wie sieht der Erfolg aus? An welchem ​​Punkt kann ich bequem weggehen?" sagte sie.

Letztendlich sollte es immer eine Option sein, keinen Deal zu machen.

5. Überreden Sie nicht.

Wenn Sie Glück haben, während der Verhandlung die Oberhand zu haben, sollten Sie nicht zu viel davon ausnutzen, sagte Fletcher. Denken Sie über die Konsequenzen von Überverhandlungen nach, sagte sie. Sie könnten bekommen, was Sie wollen, aber zu welchem ​​Preis? "Versetz dich nicht in eine Position, in der du nicht in eine Beziehung zurückkehren kannst, weil du überschuldet bist", sagte Fletcher. "Erkenne, dass dies hoffentlich eine Beziehung und eine Konversation ist, die sich im Laufe der Zeit fortsetzt."

Ursprünglich veröffentlicht unter

Mobby Business .

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