Priorisieren und Kompromisse: So verhandeln Sie wie ein Profi
Manchmal, um zu bekommen, was Sie wollen, müssen Sie verhandeln. Dies gilt insbesondere in der Geschäftswelt, wenn es um Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und dergleichen geht.
"Gute Verhandlungsansätze und -fähigkeiten sind der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens und zur Steigerung seines Wertes, doch nur wenige Unternehmen legen großen Wert darauf, jedes Jahr beträchtliche Dollar verlieren ", sagte Daniel Duty, Mitbegründer und CEO von Conlego.
Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie sich wohlfühlen, aber Sie müssen auch taktvoll kämpfen für das, was Sie wollen. Der erste und wichtigste Schritt, sagte Duty, ist, so vorbereitet zu sein wie möglich.
Es gibt 20 bis 80 Prozent größere Einsparungen oder einen anderen Wert für diejenigen, die bereit sind, sagte Duty. "Unglücklicherweise verbringen viele Geschäftsleute wenig Zeit damit, sich auf ihre Verhandlungen vorzubereiten, weil sie glauben, dass sie bereits wissen, was möglich ist und was die andere Seite tun will."
Duty empfiehlt sich zu fragen, was Sie zu erreichen hoffen, was Ihre Prioritäten sind. Was sind Ihre Lösungen (spezifisch für jedes Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten), was ist Ihr Backup-Plan und wie wichtig ist Ihre Beziehung zu der anderen Partei? Auf diese Weise können Sie im Voraus navigieren und sicherstellen, dass Sie bereit sind, wenn es schwierig wird.
Zusammenarbeiten oder antreten?
Abhängig von Ihrer Beziehung mit der anderen Partei können Sie entweder kooperativer oder wettbewerbsfähiger sein. Ersteres ist typischerweise der bessere Weg. Recherchiere die Besonderheiten des Unternehmens genauso wie deine eigenen, damit du sie in deinen Deal einbeziehen kannst, sagte Duty.
"Information ist Macht", sagte er. "Je mehr Informationen Sie über ein anderes Unternehmen und die Person, die in ihrem Namen verhandelt, haben, desto mehr Einfluss haben Sie auf die Verhandlung."
Ihr Fokus sollte jedoch nicht sein, auf Kosten der anderen Partei zu profitieren. Bei gemeinsamen Verhandlungen sollten beide Parteien gleichermaßen profitieren.
"Im Geschäft geht es darum, Werte zu schaffen - für Aktionäre, Kunden, Mitarbeiter und andere Interessengruppen", sagte Duty. "Indem sie sich in kollaborativeren Verhandlungsformen engagieren, können sie Werte für diese Gruppen schaffen, anstatt den Wert zu teilen, was in kompetitiveren Verhandlungsformen geschieht."
Duty empfiehlt, eine gesunde Vereinbarung zu initiieren, indem Ziele, Bedürfnisse und Interessen im Vorfeld diskutiert werden .
"Das sind die Gründe für die Positionen, die wir einnehmen", sagte er. "Wir tauschen Informationen aus, um unsere jeweiligen vorrangigen Bedürfnisse auf den Tisch zu bringen, und führen dann eine gemeinschaftliche Diskussion durch, um zu ermitteln, wie wir die Bedürfnisse des jeweils anderen lösen können."
Haben Sie keine Angst zu fragen, was Sie wirklich wollen . Es ist ein Geben-und-Nehmen-Kompromiss, und beide Seiten sollten sich wohl fühlen, ihre Anträge zu besprechen.
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