Schließen der Lohnlücke: Gehalt Verhandlungstipps für Frauen
Die meisten Experten wurden während eines Vorstellungsgesprächs einmal oder mehrmals nach ihrem aktuellen Gehalt gefragt. Je nachdem, wo Sie gerade interviewen, kann diese Frage für die Arbeitgeber nun illegal sein: Einige Bundesstaaten und Städte haben kürzlich Gesetze verabschiedet, die Interviewfragen über aktuelle und frühere Gehälter verbieten.
Laut einer Analyse des Pew Research Centers 2015 von Frauen 83 Prozent von dem, was Männer in Vollzeit- und Teilzeitarbeit verdienen, basierend auf dem mittleren Stundenverdienst. Basierend auf dieser Schätzung würde es 44 zusätzliche Arbeitstage für Frauen erfordern, um das zu verdienen, was Männer im Jahr 2015 getan haben.
Die Gehaltsfrage erlaubt es Unternehmen, ein Kompensationsangebot auf die aktuelle oder letzte Identifikation Ihres Arbeitgebers zu stützen Standardmarkt wert. Das bedeutet, dass Arbeitgeber das geschlechtsspezifische Lohngefälle leicht aufrechterhalten und Geringverdiener davon abhalten können, auf die Gehaltsskala aufzusteigen.
Die Kette durchbrechen
Massachusetts war einer der ersten Staaten, der Arbeitgeber davon abhielt, nach Gehältern von Bewerbern zu fragen Job, berichtete die New York Times 2016.
Das Gesetz, das im Juli 2018 in Kraft treten soll, wird von einstellenden Managern verlangen, im Voraus eine Entschädigungsziffer anzugeben, die auf dem Wert der Position für das Unternehmen basiert, unabhängig von der Art des Bewerbers aktuelles Gehalt. New York City folgte seinem Beispiel und genehmigte eine Maßnahme, die es den Stellenbewerbern verbietet, nach ihrer Gehaltsliste zu fragen, die am 31. Oktober 2017 in Kraft tritt.
"Fachleute sollten aufgrund ihrer Fähigkeiten, Erfahrung und ihres Wertes bezahlt werden bringen Sie zu einer Position, nicht durch ihre Verhandlungsfähigkeiten oder Gehaltsgeschichte, "sagte Amanda Augustine, Berufsberatungsexperte für TopResume. "Die Verabschiedung dieser Gesetze ist ein wichtiger Schritt, um das Lohngefälle zwischen Männern und Frauen mit gleichen Talenten und Fähigkeiten zu schließen."
"Befürworter des Gesetzes setzen sich dafür ein, das Lohngefälle zu beseitigen, und argumentieren, dass Die Verwendung der bisherigen Gehaltsentwicklung eines Bewerbers durch den Arbeitgeber könnte zu einer geschlechtsspezifischen Lohndiskriminierung führen ", sagte Christine Hendrickson, Co-Vorsitzende der Pay Equity Group von Seyfarth Shaw und Senior Counsel, in einer Stellungnahme. "Die Theorie lautet, dass die Bewerber auf der Grundlage ihrer bisherigen Verdienste bezahlt würden und nicht darauf, was ihnen bei einer leeren Prüfung angeboten würde."
Hendrickson merkt an, dass es Kritik an der Gesetzesvorlage gibt, weil man glaubt, dass sie keine beseitigen wird Lohnunterschiede, sondern stattdessen eine stärkere Abhängigkeit von Gehaltsverhandlungen.
Um diese Initiative weiter zu bekämpfen, werde die New Yorker Menschenrechtskommission das neue Gesetz durchsetzen, heißt es in der Erklärung. Die Kommission verhängt eine zivilrechtliche Strafe von bis zu $ 125 für eine unbeabsichtigte Verletzung und bis zu $ 250.000 für eine "vorsätzliche böswillige Verletzung".
Wenn jemand Sie nach Ihrem früheren Gehalt in einem Staat oder einer Stadt fragt, wo es illegal ist, Sagen Sie es ihnen höflich und verlagern Sie das Gespräch auf Ihre Gehaltsvorstellungen.
"Sie können darüber nett sein", sagte Vicki Salemi, Karrierefachkraft bei Monster. "Geh nicht in die Defensive, aber du kannst etwas sagen wie:" Es ist mein Verständnis, dass das nach dem New Yorker Gesetz nicht erlaubt ist, und es ist neu, so viele Leute wissen vielleicht nichts davon. Sie geben einfach Fakten an, dann wechseln Sie schnell zu dem, worüber Sie sprechen können - was Sie verdienen wollen! "
Schließen des Lohngefälles
Obwohl das Schließen der Gesetzeslücke der erste Schritt ist, haben Frauen die Macht, eine Änderung ihrer Bezahlung zu verlangen. Karriere-Experten zufolge ist es jedoch weniger wahrscheinlich, dass Frauen ein Stellenangebot aushandeln und sich im Lauf ihrer Karriere Hunderttausende von Dollars kosten.
"Als ehemaliger Unternehmensberater verhandelte nur jeder zehnte Frauen ihre Angebote bei mir, verglichen mit 9 von 10 Männern, die immer taten, unabhängig davon, ob sie qualifiziert waren oder nicht ", sagte Salemi. "Sie sollten immer noch nachforschen, um einzuschätzen, was Ihre Erwartungen sind, damit Sie sich nicht selbst unterbieten. Fordern Sie nach mehr, wenn sie Ihnen das erste Angebot präsentieren, und ... halten Sie in Bezug auf das, was Sie wert sind."
Augustine stimmt zu. "Viele Frauen haben Angst zu verhandeln, weil sie Angst davor haben, zu aufdringlich zu sein", sagte sie. "Es besteht die Befürchtung, dass, wenn sie mehr Geld verlangen, das Jobangebot widerrufen wird. Sie sind übermäßig höflich, oft zu Lasten ihrer Gehaltsschecks."
Augustine sagte außerdem, dass Frauen oft das Bedürfnis haben um ihren Wert zu beweisen, bevor sie mehr Geld verlangen können. Männer gehen andererseits oft in diese Gespräche ein und erwarten, dass sie nach einem besseren Jobangebot fragen.
"Tatsache ist, wenn Sie nicht danach fragen, was Sie wollen, werden Sie es nicht tun hol es dir «, sagte Augustine. "Sie müssen verhandeln."
Unabhängig vom Geschlecht, hier sind fünf Tipps, um Ihnen bei der Aushandlung des Vergütungspakets zu helfen, das Sie verdienen:
Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Wenn Sie souverän verhandeln, müssen Sie sei vorbereitet. Recherchieren Sie den Marktpreis für Ihre Position, indem Sie Glassdoor, Salary.com und PayScale besuchen, um den Standort, die Größe und die Branche des Unternehmens zu ermitteln.
Halten Sie eine Erklärung bereit. Es ist wichtig, bereitgestellte Anweisungen bereit zu haben werden nicht überrascht, wenn das Gehalt hochgebracht wird. Konzentriere dich auf deine Gehaltsvorstellung und nimm konkrete Beispiele auf, warum du verdienst, wonach du verlangst, sagte Salemi.
Konzentriere dich auf deinen aktuellen und zukünftigen Wert. Was bringst du mit an den Tisch? Machen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Beiträge und Leistungen, quantifizieren Sie sie, wann immer möglich, sagte Augustine. Wie können Sie (oder werden Sie) die Kosten senken, den Umsatz steigern, die Effizienz verbessern, die Kundenzufriedenheit verbessern, usw.? "
" Denken Sie daran, dass es nicht persönlich ist. Bei Verhandlungen geht es nicht darum, dass eine Person gewinnt und die andere verliert . Es geht darum, dass jede Partei ein wenig gibt, um zu behalten oder zu bekommen, was sie am meisten wollen. Hinterlasse Gefühle an der Tür. Wenn du fühlst, dass deine Gefühle steigen, halte Aushandlung, bis du es zusammenziehen kannst, sagte Augustine.
Fake es, bis du es schaffst. Vertrauen ist wichtig, um ein starker Unterhändler zu sein. Sie müssen Selbstsicherheit ausstrahlen, selbst wenn Sie unsicher oder unsicher sind. Entschuldige dich nicht für das Verhandeln - besitze es. Frauen entschuldigen sich oft, wenn sie nichts falsch gemacht haben und als schwach oder nicht überzeugend angesehen werden können. Lassen Sie sich nicht in diese Falle fallen, sagte Augustine.
"Nicht jeder großartige Mitarbeiter ist ein guter Verhandlungsführer", sagte Augustine der Mobby Business. "Wenn [Sie] keine stellaren Verhandlungsfähigkeiten besitzen, gibt es keinen Grund, warum Sie weniger Geld verdienen sollten als ein ebenso qualifizierter Kandidat."
Einige Quelleninterviews wurden für eine frühere Version dieses Artikels durchgeführt.
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