Zu einem Industrie-Event gehen? 5 Wege zum Netzwerk besser
Networking ist eine Schlüsselkomponente des Karrierewachstums eines jeden Professionals. In der modernen Welt sind das Versenden einer LinkedIn-Anfrage oder das Beantworten von Tweets zu gängigen Methoden geworden, um Verbindungen herzustellen, aber diese digitalen Interaktionen sind selten so einprägsam und wirkungsvoll wie Gespräche von Angesicht zu Angesicht.
Eine der besten Möglichkeiten, sich zu treffen Viele potentielle Kontakte auf einmal sind in einem von der Branche moderierten Mixer, Panel oder einer Konferenz vertreten. Hier sind fünf clevere Strategien, wie Sie Ihr persönliches Networking-Spiel bei Ihrer nächsten Veranstaltung verbessern können.
Wissen, wer hingeht. Das Thema einer Branchen-Networking-Veranstaltung mag interessant klingen, aber wenn Sie dorthin gehen, um Verbindungen zu knüpfen, die Gästeliste sollte für Sie noch attraktiver sein. In einem SimplyHired Blogpost hat die Autorin Sarah Greesonbach Fachleute beraten, die sich an Personen wenden können, die Sie einstellen oder bei Ihrer Karriere helfen können.
Ebenso Jane Sunley, CEO von Purple Cubed und Der Autor von "Es ist nie OK, den Interviewer zu küssen" (LID Publishing, 2014), sagte, dass Sie Ereignisse strategisch basierend auf Ihren beruflichen Zielen wählen sollten.
"Wenn Ihr Zweck ist, Ihr Netzwerk, ein mixerartiges Event, umfangreich aufzubauen ist besser, wenn mehrere Referenten anwesend sind ", sagte Sunley der Mobby Business. "Wenn möglich, holen Sie sich eine Gästeliste, bevor Sie gehen, damit Sie herausfinden können, wen Sie treffen möchten und ein wenig recherchieren, was Ihnen helfen sollte, einige Gesprächsthemen zu formulieren."
Verwenden Sie ein Unikat opener. "Was machst du?" Dieser Netzwerk-Eisbrecher wird so häufig verwendet, dass er fast zu einem Klischee wird - und es ist vielleicht sogar nicht angemessen, wenn die Veranstaltung für Personen mit demselben allgemeinen Beruf ist. Wenn du einen neuen Kontakt triffst, ändere die Dinge und starte eine interessantere Unterhaltung. Kris Ruby, Präsident und Gründer der Ruby Media Group, bot ein paar erfrischende Opener, die Sie bei Ihrer nächsten Veranstaltung ausprobieren sollten:
- Woran arbeiten Sie gerade?
- Haben Sie die Geschichte verfolgt? )?
- Ist das das erste Mal bei dieser Veranstaltung? Wie gefällt es Ihnen?
- In welchem Bereich liegt Ihre Arbeit?
Greesonbach schrieb, Sie sollten immer zu einer Veranstaltung kommen, die mit ein paar einleitenden Fragen wie diesen vorbereitet ist, und Sie sollten bereit sein, eine Anekdote oder so etwas zu erzählen Du hast kürzlich gelernt, dass das für die Situation gilt.
Höre mehr zu; rede weniger. Die meisten Leute wissen, dass ein effektives Networking eine Zwei-Wege-Konversation erfordert, aber wenn dich jemand nach deiner Karriere fragt, ist es leicht, in dich hineingezogen zu werden. Sunley wies darauf hin, dass die Veranstaltungsteilnehmer sich aktiv darum bemühen sollten, ernsthaft an der Person interessiert zu sein, mit der sie sprechen, und genauso zu hören, wie sie spricht.
"Stellen Sie gute Fragen", sagte Sunley. "Indem Sie dies tun, können Sie die Bedürfnisse, Interessen und persönlichen Informationen der anderen Person nutzen. Das bedeutet ... Sie haben eine größere Chance, Rapport auf einer echten Ebene aufzubauen und eine Basis zu bilden, um weiter zu arbeiten."
Bring ein Flügelmann / eine Frau. Besonders für Introvertierte kann der bloße Gedanke, zu einem Fremden zu gehen und ein Gespräch zu beginnen, wirklich nervenaufreibend sein. Eine Möglichkeit, die persönliche Vernetzung ein wenig zu erleichtern, ist, einen Freund oder Kollegen bei sich zu haben. Teri Kinsella, Senior Consultant bei PI Midlantic, einer Beratungsfirma für Verhaltenstests, schlug vor, einen bestimmten "Networking-Kumpel" oder eine Gruppe zu finden.
"Lerne Menschen kennen und werde führend", sagte Kinsella. "Es ist nicht so, als würde man für jedes Event von Grund auf neu beginnen. Machen Sie einen Schritt weiter und lernen Sie, sich gegenseitig für sanftere Einführungen zu interessieren."
Konzentration auf Qualität statt Quantität. Manche Leute denken das Das Endziel von Networking-Events besteht darin, so viele Visitenkarten wie möglich auszutauschen. Während Sie vielleicht denken, dass es gut ist, diese Kontakte zu haben, "nur für den Fall", ist es wahrscheinlicher, dass Sie nur mit einigen von ihnen sinnvolle Gespräche geführt haben. Sunley hat empfohlen, Karten auszutauschen, wenn du eine echte Verbindung hergestellt hast und dann mit dieser Person weitermachst.
"In diesem Sinne, stellen Sie sicher, dass Sie in den nächsten Tagen mit diesen Personen Kontakt aufnehmen, so dass die Konversation und die Verbindung noch frisch in ihren Gedanken ist", sagte Sunley.
Bleiben Sie in Kontakt
Nach dem Ereignis, Sie ' lch werde wahrscheinlich die gesammelten Visitenkarten durchgehen und E-Mails und / oder LinkedIn-Anfragen versenden. Um dauerhafte Verbindungen herzustellen, müssen Sie jedoch Ihre neuen Kontakte daran erinnern, dass die von Ihnen begonnene Konversation fortgesetzt werden sollte.
Sie sollten immer eine Folge-E-Mail senden und auf ein Thema, das Sie besprochen haben, verweisen und die Konversation aufrechterhalten "Ruby sagte:
In deinen Post-Event-Diskussionen ist es wichtig, irgendwo eine gemeinsame Basis zu finden - zuerst Freundschaft anzustreben und sich später Sorgen um den Verkauf zu machen, sagte Kinsella.
"Ich habe einmal einen Kunden gefunden, weil sie einen Hund kaufen wollte, der von der gleichen Rasse war wie mein neuer Welpe, von dem ich ihr erzählt hatte", sagte Kinsella. "Wir haben uns auf LinkedIn verbunden, um über Hunde zu diskutieren, und es führte zu einem Verkauf."
Um noch mehr Gemeinsamkeiten zu finden, riet der Unterhaltungsjournalist und Fernsehmoderator Tom Murro, über LinkedIn hinauszugehen und neue Kontakte zu anderen Formen sozialer Medien zu suchen ggf. Twitter oder Instagram. Diese Netzwerke sind in der Regel persönlicher als LinkedIn und können Ihnen den nötigen Einblick geben, um professionelle Freundschaften zu entwickeln.
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