ÜBerwindung der geschlechtsspezifischen Verzerrung in der Finanzierung, Show VCs, die Sie gewinnen

Es gibt eine unbewusste Voreingenommenheit unter den Risikokapitalgebern, die Unternehmerinnen daran hindert, sich mehr Geld zu beschaffen, wie neue Forschungsergebnisse nahelegen.

Eine Studie soll in einer kommenden Ausgabe des. Veröffentlicht werden Academy of Management Journal ergab, dass Risikokapitalgeber unterschiedliche Erwartungen von Männern und Frauen Unternehmer haben, was wiederum Auswirkungen auf, wie viel, wenn überhaupt, Geld, das sie ihnen geben.

Die Forschung argumentiert, dass die Voreingenommenheit kommt in Form der Fragen Risikokapitalgeber Pose für Unternehmer, wenn sie versuchen, mehr über ihre Start-ups zu lernen. Insbesondere werden Frauen Fragen gestellt, die sich darauf konzentrieren, wie sie das Geld eines Wagniskapitalgebers nicht verlieren, während die Fragen an Männer sich darauf konzentrieren, wie viel Geld sie verdienen können.

"Unternehmerinnen werden implizit erwartet, dass sie ein eine sichere Rendite für den Investor, während männliche Unternehmer stattdessen die Möglichkeit haben sollten, zu wachsen ", schreiben die Autoren der Studie.

Im Gegenzug stehen die Antworten der Unternehmer im Mittelpunkt dieser Fragen. Die Forscher sagten, dies veranlasst weibliche Unternehmer dazu, ihre Start-ups als "spielend nicht zu verlieren" zu positionieren, was als präventionsorientiert bezeichnet wird, während Männer sich besser als "spielend um zu gewinnen" positionieren können, was als werbeorientiert bezeichnet wird Letzteres ist für Investoren viel attraktiver.

Die Autoren der Studie sagen, die unbewusste Voreingenommenheit kommt von Investoren beider Geschlechter.

"Sowohl männliche als auch weibliche Risikokapitalgeber zeigen implizite Voreingenommenheit, Männer und Frauen zu verschiedenen Standards halten, [ was] bedeutet, dass die Finanzierungsdisparität nicht dadurch korrigiert werden kann, dass mehr VCs in der Lage sind, Investitionsmöglichkeiten zu bewerten ", schrieben die Autoren der Studie.

Die Forscher kamen zu ihren Schlussfolgerungen, nachdem sie die Fragen von Risikokapitalgebern bei TechCrunch analysiert hatten Disrupt, ein Startup-Wettbewerb, der jährlich in den wichtigsten Städten der Welt stattfindet. Seit seiner Gründung im Jahr 2009 haben Unternehmer, die bei dem Wettbewerb vorgestellt haben, über ihre Lebenszeit etwa $ 7 Milliarden an Venture-Finanzierung gesammelt.

Für einen Teil der Forschung untersuchten die Autoren der Studie Daten von 189 Startups, die bei den New Yorker Wettbewerben vorgestellt wurden von den Forschern von TechCrunch Disrupt von 2010 bis 2016 organisiert. Die Forscher untersuchten speziell Videoaufnahmen von Q & As zwischen den Gründern eines jeden Unternehmens und einer Gruppe von Risikokapitalgebern. Nachdem sie alle Videos transkribiert hatten, konnten sie das Gleichgewicht zwischen Promotions- und Präventionsschwerpunkten in den Interaktionen zwischen Unternehmen und dem Verhältnis dieser Balance zu den Finanzierungsleistungen der Unternehmen im Zeitverlauf feststellen.

Die Autoren der Studie bestätigten dies statistisch die von Männern und Frauen geleiteten Start-ups hatten einen vergleichbaren Kapitalbedarf und entdeckten, dass männliche Unternehmer mehr als fünf Mal so viel Geld erhielten wie ihre weiblichen Kollegen.

"Männliche Unternehmer werden eher zu werbefokussierten Fragen befragt, während Unternehmerinnen werden eher präventive Fragen gestellt ", schreiben die Forscher. "Vergleicht man Dollars [über Firmenlebenszeiten], stellen wir fest, dass Startups durchschnittlich $ 16,8 Millionen einbrachten, wenn Investoren überwiegend Fragen zur Förderung stellten, 7,21 Mal mehr als die durchschnittlichen 2,3 Millionen Dollar, die von vorwiegend Fragen der Prävention aufgebracht wurden."

Die Studie Die Autoren führten auch ein Online-Experiment durch, bei dem Angel- und Seed-Investoren Tonbänder von Q & As ähnlich den Interaktionen bei TechCrunch Disrupt spielten. Die Investoren wurden gebeten, hypothetische Dollar basierend auf dem, was sie hörten, zuzuteilen.

Die Forscher stellten fest, dass Unternehmer, die Fragen zur Vorbeugung stellten, aber werbeorientierte Antworten lieferten, ihnen durchschnittlich 81.113, das waren das 1,55-fache, zuschrieben Zuteilung von 52.369 $, wenn Präventionsfragen von Präventionsantworten gefolgt wurden. Bei den Seed-Investoren war das Gefälle noch ausgeprägter.

Die Autoren der Studie glauben, dass dies zeigt, dass Unternehmerinnen die negativen Auswirkungen der Fragen, die sie stellen, mit stärker werbeorientierten Antworten entgegenwirken können.

"Unternehmer können auf präventive Fragen eher mit einer Förderung als mit einer Prävention eingehen" Die Forscher schrieben. "Wenn zum Beispiel eine Frage zur Verteidigung von Marktanteilen in einem wettbewerbsorientierten Markt gestellt wird, kann der Unternehmer darauf reagieren, indem er die einzigartige Fähigkeit des Startups in einem beträchtlichen, schnell wachsenden Markt nutzt."

Dana Kanze, eine der Studien Englisch: bio-pro.de/en/region/freiburg/magaz...1/index.html Autoren und ein Doktorand an der Columbia Business School sagten, Unternehmer sollten eine Seite von Politikern nehmen, die in Fernseh - Nachrichtensendungen erscheinen.

"Moderatoren dieser Shows werden dafür bezahlt, schwierige Fragen zu stellen, aber erfahrene Politiker sind nicht weniger versiert darin, die Antworten, die ihren jeweiligen Plattformen dienen ", sagte Kanze in einer Stellungnahme. "Ihre Antworten mit einem Fokus auf die Werbung zu strukturieren, ist vergleichbar mit dem, was Sie in der Politik sagen."

Das bedeutet jedoch nicht, dass diejenigen, die auf der Suche nach Finanzierung sind, auf präventive Fragen verzichten sollten.

"Aber unsere Ergebnisse sind ziemlich definitiv, dass die Förderung für Investoren attraktiver ist als die Prävention ", sagte Kanze. "Unternehmer - ob Männer oder Frauen - tun gut daran, dies im Gedächtnis zu behalten, bleiben beim Thema Weben Werbung in ihre Antworten."

Die Studie wurde von Mark Conley und E. Tory Higgins der Columbia University und Laura Co-Autor Huang von der Universität von Pennsylvania.

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