Nicht im Fernsehen gesehen! Unternehmer Guru berät Erfinder

AJ Khubani hat einen sehr wichtigen Ratschlag für Möchtegern-Erfinder: Gib nicht mehr aus, als du dir leisten kannst zu verlieren.

Khubani ist der Gründer der TeleBrands Corp., deren "As Seen on TV-Produkte werden im Fernsehen und in fast allen großen Einzelhandelsketten in Amerika und 120 anderen Ländern verkauft. Er weiß ein oder zwei Dinge über die Risiken, neue Erfindungen auf den Markt zu bringen.

"Wir sind seit 27 Jahren im Geschäft", sagte Khubani. "Und selbst mit dieser Erfahrung versagen wir immer noch 90 Prozent der Zeit."

Khubani hat sich im Laufe der Jahre mit Hunderten von Erfindern getroffen. Und selbst mit seinem fachmännischen Auge wird nur ein kleiner Teil der Produkte des Unternehmens zum Hit.

Dennoch hat TeleBrands seinen gerechten Anteil an Gewinnern.

Khubanis Favoriten sind unter anderem AmberVision Sonnenbrillen, die 1987 auf den Markt gebracht wurden war der erste große Erfolg des Unternehmens mit Einzelhändlern; Safety Can, ein Dosenöffner, der Dosen beim Öffnen mit stumpfen Kanten hinterlässt, und PedEgg, ein längliches Werkzeug zur Entfernung von Hornhaut, das sich als Bestseller aller Zeiten herausgestellt hat.

Hooked früh

Khubani folgte seine eigenen Ratschläge, wenn es darum ging, TeleBrands zu starten. Nach dem College-Abschluss in New Jersey und der Arbeit als Buchhalter im Importgeschäft seines Vaters investierte Khubani 1983 nur 20.000 Dollar in sein Unternehmen.

"Es war die schlimmste Rezession seit langer Zeit und die Arbeitslosigkeit lag bei über 10 Prozent", sagte Khubani sagte MobbyBusiness. "Es war eine harte Zeit für jeden, der sein College abschloss - so wie es heute ist."

Khubani sagte, dass er immer eine Liebe für Gadgets hatte. Er kaufte sein erstes Produkt aus einer Fernsehwerbung, als er 11 Jahre alt war. Es war ein Popeil Taschenfischer. Danach war er sozusagen süchtig.

Heute arbeitet seine Firma mit Erfindern in allen Phasen der Produktentwicklung zusammen, um ihnen zu helfen, ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Sobald festgestellt wird, dass das Unternehmen seinen Namen "Wie im Fernsehen gesehen" auf das Produkt setzen wird, wird eine Royalty-Vereinbarung ausgehandelt.

Während Khubani nicht verraten wird, wie viel der Erfinder hat, wird er sagen, dass einige Erfinder haben ernten sieben Zahlen in Tantiemen von "As gesehen im Fernsehen" Produktverkäufe. Das meistverkaufte Produkt, das PedEgg, hat bisher 38 Millionen Einheiten verkauft.

Wie in Las Vegas zu sehen war

Zunächst traf das Unternehmen auf Erfinder, die ihre Ideen eins zu eins vorstellten. Dieser Prozess erwies sich jedoch als zeitaufwendig und ineffizient. TeleBrands führt seit 2008 Vitrinen vom Typ "American Idol" durch, die es den Erfindern ermöglichen, fünf Minuten zu spielen, um TeleBrands zu überzeugen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um ihre Produkte zu produzieren.

Die letzte Veranstaltung fand im September in Las Vegas statt. Diese Inventor's Days haben für TeleBrands einige fruchtbare Ergebnisse erbracht. Zwei seiner beliebten Produkte, Jupiter Jack, mit dem Ihr Autoradio als Lautsprecher für Ihr Mobiltelefon fungieren kann, und der Windschutzscheibenwunder, ein Werkzeug zur Reinigung Ihrer Windschutzscheibe, stammen aus TeleBrands Inventor's Days.

Khubani sagte, dass Erfinder Ideen in allen Phasen der Entwicklung bringen. Einige haben nur einen primitiven Prototyp, andere haben ausgereifte Produkte mit Marketingkampagnen und vorgefertigten Fernsehwerbespots.

Aber Khubani betonte, dass diese Art von Engagement für eine ungeprüfte Erfindung unklug sein könnte.

"You don ' "Ich muss viel Geld investieren", sagte Khubani, der im Business Advisory Board der Montclair State University sitzt und den Lehrstuhl für Entrepreneurial Engineering an der Princeton University leitet. "Ich versuche Menschen davon abzuhalten, viel Geld zu investieren. Die meisten Erfindungen sind nicht wirtschaftlich rentabel. "

Stattdessen rät Khubani den Erfindern, eine provisorische Patentanmeldung bei der U.S. einzureichen. Patent- und Markenamt , das etwa 100 US-Dollar kostet. Danach, sagte Khubani, sollten die Erfinder ihre Zeit damit verbringen, potentiellen Investoren oder Partnern ihre Erfindung zu zeigen, um zu bestimmen, ob sie rentabel ist.

Khubani wies auf einen weiteren Erfolg des Unternehmens hin, als ein Beispiel für einen kleinen Start.

"Der Go Duster wurde von einem Mathematiklehrer in Florida erfunden", sagte Khubani. Der Prototyp, der aus einem Schrubber-Bürstengriff konstruiert wurde, der mit einem Staubwedelkopf verbunden war, kostete etwa 20 Dollar. Das vorläufige Patent kostete 106 US-Dollar. Das Unternehmen verkaufte eine Million Go Dusters.

Die Quintessenz, sagte Khubani, ist: "Gib nicht mehr aus, als du dir leisten kannst, denn die Chancen sind, dass du alles verlierst, was du investierst."

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