Wie kleine Unternehmen einen Teil des Corporate Pie erhalten können

Nur weil du ein kleines Unternehmen bist, heißt das nicht, dass du kein Stück von einem viel größeren Kuchen bekommen kannst. Regierungsverträge sind nicht das einzige Spiel in der Stadt. Überall in Amerika geben große Konzerne Kleinunternehmen in jeder erdenklichen Kategorie Arbeit.

Wie können Sie diese Verträge in Angriff nehmen? Das Geheimnis besteht darin zu wissen, wie man ihnen das gibt, was sie brauchen. Ron Tate, Sourcing Executive bei der Bank of America, die jährlich mehr als 4 Milliarden Dollar an kleine, mittlere und Minderheitslieferanten ausgibt, bietet Kleinunternehmern drei Tipps, wie man an Bord kommt.

• Heben Sie Ihre relevante Erfahrung hervor. Zeigen Sie Ihre Vertrautheit mit anderen Firmen ähnlicher Größe oder innerhalb einer bestimmten Branche. Zum Beispiel bietet ein inhabergeführtes Kleinunternehmen in North Carolina Buchhaltungsdienstleistungen für Unternehmen in Zeiten hoher Nachfrage. Viele dieser Buchhalter haben viel Erfahrung mit den Big Four Firmen und bieten eine hervorragende Alternative zu permanenten Einstellungen. Infolgedessen haben sie in den letzten Jahren ein starkes Wachstum bei der Bank of America und anderen Kunden erfahren.
• Betonen Sie Ihre Flexibilität. Beweisen Sie Ihre Schnelligkeit gegenüber größeren Lieferanten, die mehr Struktur und Prozesse haben. Der geringere Overhead der meisten kleinen Unternehmen bedeutet auch niedrigere Gesamtkosten, was wiederum für große Unternehmen attraktiv sein könnte.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Verbindung. Finden Sie Wege, wie Sie mit großen Firmen effizienter in Verbindung treten können. Die Bank of America ist kürzlich einer neuen Initiative beigetreten, Supplier Connection, einem Portal, das Unternehmen wie IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T und UPS mit kleinen und mittleren Unternehmen verbindet. Durch diese Bemühungen können kleine Unternehmen mit mehreren Unternehmen in Kontakt treten, wodurch der Zeitaufwand für die Recherche und Vorbereitung vieler verschiedener Gebote minimiert wird. Besitzer kleiner Unternehmen können auch auf der Lieferantenseite der Bank of America nach weiteren Informationen suchen.

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