Nur weil du ein kleines Unternehmen bist, heißt das nicht, dass du kein Stück von einem viel größeren Kuchen bekommen kannst. Regierungsverträge sind nicht das einzige Spiel in der Stadt. Überall in Amerika geben große Konzerne Kleinunternehmen in jeder erdenklichen Kategorie Arbeit.
Wie können Sie diese Verträge in Angriff nehmen? Das Geheimnis besteht darin zu wissen, wie man ihnen das gibt, was sie brauchen. Ron Tate, Sourcing Executive bei der Bank of America, die jährlich mehr als 4 Milliarden Dollar an kleine, mittlere und Minderheitslieferanten ausgibt, bietet Kleinunternehmern drei Tipps, wie man an Bord kommt.
Sie fragen sich, wie Sie Ihre Kunden davon überzeugen können du verkaufst? Der Schlüssel könnte darin liegen, dass sie das Gefühl haben, etwas Besonderes zu haben, das metaphorisch auf sie abfärbt. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie darüber, warum Menschen Prominente kaufen. "Promi-Gegenstände haben oft wenig funktionalen Wert", sagte George Newman, Professor an der Yale University, der die Forschung leitete.
Wie man sagt, dass Ihre Firma saugt
Sie werden wissen, dass Ihre Firma saugt, wenn Sie eines Morgens aufwachen und feststellen, dass der Nervenkitzel verschwunden ist das Geschäft für Sie, für Ihre Mitarbeiter und für Ihre Kunden, sagte Mark Stevens, Leiter der Marketingfirma MSCO. Das Gegenmittel ist, sich selbst den Krieg zu erklären.