Shark Tank Survival: 20 Investitionstipps für Unternehmer
Siehst du "Shark Tank"? Die erfolgreiche ABC-Reality-Show gibt Unternehmern die Chance, ihre Geschäfte namhaften Investoren, "Haien", wie QVC-TV-Star Lori Greiner und Dallas Mavericks, Mark Cuban, zu verkaufen, in der Hoffnung, einen Deal zu machen.
Was würden Sie? tun Sie, wenn Sie in diesen Unternehmerschuhen waren? Wir haben Investoren und Unternehmer nach ihren besten Ratschlägen für Unternehmen befragt, die nach Investitionen suchen.
Diese Tipps sollten Ihnen das Schwimmen mit den Haien erleichtern:
Stellen Sie sicher, dass Sie es wollen
Stellen Sie sicher, dass Sie das Geld anderer Leute wollen und Interessen vermischen sich mit Ihrem Geschäft. Investoren zu übernehmen bedeutet, Kontrolle und potenziellen Gewinn zu verschenken. Investorenbeziehungen können für den Unternehmer sehr vorteilhaft sein, aber sie brauchen auch Zeit und Management. Einige Investoren sind sehr hands-off und stellen sich zur Verfügung, wenn Ihr Team sie braucht. Andere werden mit Ihnen im Mix sein, und Ihre Aufgabe besteht darin, ihre E-Mails und Telefonanrufe diplomatisch zu bearbeiten. - Kelly Trumphour, Gründer, Siehe Jane Invest
Übertreibe (oder unterschätze) dein Unternehmen nicht
Verstehe deinen Wert. Als neuer Geschäftsinhaber sind Sie im ersten Jahr nicht mehr als 75.000 Dollar wert. Wenn ich Ihre Finanzen durchschaue und Sie sich selbst mehr bezahlen, dann sind Sie schlecht beraten. Ja, Sie arbeiten hart und viele Stunden, und es ist wichtig, sich zuerst zu bezahlen, aber bis Ihr Geschäft finanziell stabil ist, können Sie es sich nicht leisten, mehr zu verdienen. - Nicole L. Royer , Unternehmercoach
Haben Sie eine positive Einstellung
Seien Sie glücklich und stellen Sie glückliche Menschen ein. Jeder Anleger wird wissen wollen, dass A) Sie leidenschaftlich und motiviert sind und B) Sie sich mit Menschen umgeben haben, die es auch sind. [Hire] glückliche Menschen auf allen Ebenen, von Lkw-Team-Mitglieder zu Mitarbeitern des Unternehmens. Ein positives Team bedeutet ein motiviertes und ehrgeiziges Team, das zum Erfolg beiträgt. - Brian Scudamore, Gründer und CEO, 1-800-GOT-JUNK?
Versuchen Sie, Ihr Eigenkapital zu halten
Erschöpfen Sie alle Finanzierungsquellen, bevor Sie Eigenkapital ausgeben. Es scheint, als wäre Eigenkapital billiger - es gibt kein Interesse, oder? Aber Sie werden Ihre Eigenkapitalpartner für immer bezahlen. Während Schulden riskanter erscheinen können, sollten Sie, wenn Sie an Ihr Geschäft glauben, so viel Schulden aufnehmen, wie Sie können, bevor Sie Eigenkapital freigeben. - Ian Jackson, geschäftsführender Partner, Askored
Traktion zuerst erhalten
Wenn Sie bereits ein funktionierendes Produkt haben, beschaffen und präsentieren Sie so viel Traktion wie möglich. In der Investmentwelt ist Traktion das Zauberwort. Traktion kann viele Dinge sein. Es kann sich um registrierte Nutzer, zahlende Kunden, Presseartikel, ein großes Publikum, Absichtserklärungen, Partnerschaften oder sogar eine sehr kleine Gruppe von Menschen handeln, die ohne das, was Sie anbieten, nicht leben könnten. Traktion ist der effektivste Weg zu beweisen, dass Ihre Lösung Interesse weckt und monetarisiert werden kann. - David Arnoux, Mitbegründer und Leiter des Wachstums, Twoodo
Testen Sie Ihr Produkt
Testen Sie Ihr Produkt mit einigen Testkunden im Rahmen einer gemeinsamen Entwicklung auf der Basis des POC (Proof of Concept) Programm. Dies hilft, Vertrauen in Investoren zu schaffen, dass es Nachfrage gibt, und hilft Ihnen auch, ein Produkt zu bauen, das vom Markt schnell angenommen wird. - Dr. Som Singh, Gründer, Unspun Consulting Group
Diskutieren Sie die Nachfrage
Es ist wirklich wichtig zu artikulieren, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie aufbauen, ein tatsächliches Bedürfnis löst. Viele Male beginnen Unternehmer sofort, ihre Ideen, Technologien oder Ansätze zu erklären, um bessere oder effizientere Dienstleistungen für den Markt zu erbringen. Sie glänzen darüber, ob auf dem Markt ein tatsächlicher Bedarf besteht, was das Unternehmen anbietet. - Charlie Harary , Risikokapitalgeber und Professor für Unternehmertum, Business School von Syms
Arbeite hart
Sei bereit, super Überstunden zu machen, brich die Ergebnisse in bestimmte vorhersehbare Niveaus und höre erst auf, wenn du kannst auf allen Ebenen klare Ergebnisse für alle interessierten Parteien liefern. Einfacher gesagt als getan, aber nachdem es fertig ist, wird es einfach aussehen. - Stephanie Adams-Nicolai, Gründer und CEO, GODDESSY Organics
Kontrollieren Sie Ihr Risiko
Bestimmen Sie, welchen Prozentsatz Ihres Kontos Sie in einen bestimmten Trade investieren möchten. [Wenn Sie] Ihr Portefeuille in Tortenstücke aufteilen sollten, stellen Sie sicher, dass Sie einen großen Teil übrig haben, wenn eine Investition gegen Sie läuft. Es macht keinen Sinn, die Hebelwirkung zu überschreiben oder zu nutzen, wenn die negativen Konsequenzen für Ihr Konto katastrophal sind. Viele Profis riskieren nie mehr als 3 bis 5 Prozent ihres Kontos. Wenn sie falsch sind, sind mehr als 95 Prozent des Kontos intakt. - Alan Knuckman, Chef-Options-Stratege, Barchart.com
Erforschen Sie den Wettbewerb
Kennen Sie Ihre Konkurrenz von innen und außen. Kennen Sie ihre Stärken und Schwächen, wissen Sie, wer die Hauptspieler sind, wissen Sie alles. Sei immer bereit für einen Angriffsplan, wenn die Dinge nicht so laufen wie du. - Michael Bolger, Mitbegründer und CEO, hovelstay.com
Vorbereitet
Seien Sie bereit, jede Frage eines Investors zu beantworten. Das zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und alles durchdacht haben. Wenn Sie zögern, wird Ihr Anleger eine Chance haben, zu zögern, [in] zu investieren oder Sie zu finanzieren. - Jenny Feterovich, Mitbegründerin, Parlamentsgebäude
Langfristig denken
Denken Sie über die Entwicklung Ihres Unternehmens nach. Investoren möchten wissen, dass Sie über Ihre Zukunft nachgedacht haben und dass sich Ihre Investition langfristig positiv auswirken wird. - Shemiah Williams, Präsident, Moderne Graffiti-Marketing-Gruppe
Aus negativen Rückmeldungen lernen
Der vorherrschende Ratschlag ist, [Neinsager] zu ignorieren. Nicht so. Ihre negativen Kommentare sollten helfen, Ihre Hausaufgaben zu leiten, wobei das Ziel darin besteht, mehr als nur die Neinsager zu kennen und möglicherweise ihre festgefahrene Anhaftung an die Vergangenheit zu überwinden, was eine sofortige Neuerfindung ermöglicht. - Lloyd Shefsky, Autor und klinischer Professor für Entrepreneurship, Kellogg School of Management
Sei ehrlich
Sei immer ehrlich und ehrlich über alles in Deiner Vergangenheit - das Gute, das Schlechte, das Hässliche. Wenn Sie denken, dass es irrelevant ist oder nicht entdeckt wird, werden Sie sich verbrennen. Nichts ist schlimmer als die Vertuschung. Anleger werden Ihre aufrichtige Wiederholung von Ereignissen (was immer sie auch sein mögen) zu schätzen wissen und entsprechend darauf reagieren. Wenn etwas aufgedeckt wird, das Sie nicht offengelegt haben, ist die Lüge oder fehlende Information über den Vorfall schlimmer als der Vorfall selbst. - Ken Springer, Präsident, Unternehmensresolutionen
Alles in
Glauben Sie wirklich an sich selbst. Jeder Unternehmer wird sagen, dass sie an sich selbst glauben ... Aber frag folgendes: Bist du bereit, eine zweite Hypothek auf dein Haus zu bekommen, um dein Vorhaben zu finanzieren? Sind Sie bereit, Ihre 401k einzulösen oder mit Kreditkarten zu leben? Ja? Dann glaubst du wirklich an dich und dein Unterfangen, und ich werde es auch glauben. Nein? Dann werde ich Ihnen nicht einen Scheck ausstellen. Wenn Sie nicht All-In gehen wollen, ist es ein Hobby mit einem Sicherheitsnetz, kein Geschäft. - Bill Balderaz, Angel-Investor und Präsident, Fathom Healthcare
Versuchen Sie es mit Netzwerken
Besuchen Sie Veranstaltungen, bei denen Sie potenzielle Investoren treffen, wie die Global Entrepreneur Week und das Hatchery's Hatch Match. Dies sind ideale Veranstaltungen, um Ihr Geschäft und Ihre Ideen zu vernetzen und zu präsentieren. - Ian Aronovich, Präsident und Mitbegründer, GovernmentAuctions.org
Teilen Sie Ihre Finanzierung
Split-Investitionen zwischen jetzt Geld und strategischem Geld. Warum? Jetzt können Sie mit Geld die Dynamik aufrecht erhalten, während Sie mit strategischem Geld Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen können. - Brian J. Marvin, Mitbegründer, Bringhub
Frag deine Familie
Erhöhe Geld zuerst von Familie und Freunden. Wahrscheinlichkeiten sind, dass keiner von ihnen dir Geld geben will, aber du musst es versuchen. Wenn Ihre Geschäftsidee kein Geld von Leuten sammeln kann, die Sie kennen und Ihnen vertrauen, wird es Ihnen noch schwerer fallen, Geld von Fremden zu beschaffen. - Dan de Grandpre, Mitbegründer und CEO, DealNews
Erkunden Sie Ihre Optionen
Machen Sie sich mit allen Finanzierungsmöglichkeiten vertraut, bevor Sie auf den Markt kommen. [Die Art der Vermögenswerte, die dem Geschäft zugrunde liegen, wo es sich auf den Lebenszyklus usw. bezieht, wird einen großen Einfluss darauf haben, welche Art von Anlegern sich für das Geschäft interessieren würde und, was genauso wichtig ist, welche Art von Bedingungen Sie haben werden nachgeben. Viele Menschen scheinen Schwierigkeiten zu haben, effektiv Geld zu beschaffen, nicht zuletzt, weil sie mit den falschen Investoren sprechen. - Colin Darretta, Gründer, WellPath Solutions
Warten Sie, bis der Vorgang abgeschlossen ist.
Betrachten Sie die Investition nie als erledigt, bis der Abschluss tatsächlich abgeschlossen ist. So oft denkt ein Geschäftsinhaber, dass er eine Abmachung hat und trifft dann Entscheidungen, die darauf basieren, dass diese Abmachung vollzogen wird. Wenn es nicht passiert, oder der Investor zieht die Füße, können die Ergebnisse katastrophal sein. - Bill Watson, Gründer und Direktor, Advanced Business Group
Ursprünglich veröffentlicht unter Mobby Business
Korrektur: Eine frühere Version dieses Artikels hat Charlie Hararys Nachnamen falsch geschrieben.
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Es ist nicht das, was Sie sagen, sondern wie Sie sagen, wie erfolgreich Ihre Crowdfunding-Kampagne ist Forschungsergebnisse. Eine Studie von Forschern der Universität von Illinois in Chicago ergab, dass der Sprachtyp, wie man spricht, in Crowdfunding-Kampagnen, besonders für Social Entrepreneurs, von entscheidender Bedeutung ist.
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