Starten einer Crowdfunding-Kampagne? Wählen Sie Ihre Worte eng

Es ist nicht das, was Sie sagen, sondern wie Sie sagen, wie erfolgreich Ihre Crowdfunding-Kampagne ist Forschungsergebnisse.

Eine Studie von Forschern der Universität von Illinois in Chicago ergab, dass der Sprachtyp, wie man spricht, in Crowdfunding-Kampagnen, besonders für Social Entrepreneurs, von entscheidender Bedeutung ist.

Die Autoren der Studie fanden heraus, dass a Pitch ist ausgesprochen und formuliert ist für Social Entrepreneurs viel wichtiger als für ihre kommerziellen Pendants.

"Hier zeigen wir, dass die Überzeugungskraft der stilistischen Äußerungen der Unternehmer von ihrer Kategorie Mitgliedschaft abhängt - das heißt, ob sie sozial sind oder kommerzielle Unternehmer ", sagte Annaleena Parhankangas, die leitende Autorin der Studie und Assistenzprofessorin an der University of Illinois Chicago in einer Stellungnahme.

Für die s tudy analysierten die Forscher zwischen 2013 und 2014 656 Kickstarter-Kampagnen. Sie stellten fest, dass sprachliche Stile, die Kampagnen und deren Gründer verständlicher und potenziellen Geldgebern zugänglich machten, die Bekanntheit und den Erfolg von sozialen Kampagnen förderten. Allerdings hat der linguistische Stil wenig Einfluss auf kommerzielle Unternehmungen ausgeübt.

"Frühphasen-Unternehmer werden zunehmend in das theatralische Pitching ihrer Projekte an verschiedene Zielgruppen in Foren wie Accelerator Demotagen, Pitch-Mixern, Wettbewerben und Online-Crowdfunding-Sites involviert. "Sagte Parhankangas. "Wie sie die Botschaft vermitteln, ist wichtig - und deshalb ist es wichtig zu untersuchen, wie sich der Sprachgebrauch von Unternehmern auf ihre Finanzierungschancen auswirkt."

Die Studie wurde von Maija Renko, einer UIC-Professorin von Unternehmertum.

Die Forscher sagen, dass Stil für kommerzielle Unternehmer nicht so wichtig ist. Stattdessen dürften Inhalte ausreichen, um ihr Publikum zum Investieren zu bewegen.

Während das, was gerade gepitcht wird, für kommerzielle Unternehmer wichtiger ist, gibt es einige Sätze, die sie in ihren Tonhöhen verwenden können, um ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

A Eine frühere Studie von Forschern von Georgia Tech untersuchte mehr als 45.000 Kickstarter-Kampagnen und stellte fest, dass bestimmte Phrasen auf der Webseite der Kampagne vorhersagen konnten, ob sie fehlschlagen oder erfolgreich sein würden.

Basierend auf den 100 am häufigsten verwendeten Phrasen in den Projektbeschreibungen Sie untersuchten, die Forscher fanden heraus, dass die Top-Sätze in erfolgreichen Kampagnen waren:

• "Auch erhalten zwei"
• "Verpfändet Wille"
• "Gutes Karma und"
• "Option ist"
• " Gegeben die Chance "
• " Hat zugesichert "
• " Um das zu bauen "
• " Zugänglich für das "
• " Wir können uns leisten "
• " Projekt wird "
• " Erwähnen Sie "
• "Ihre Fortsetzung"

Die Forscher stellten fest, dass erfolgreiche Projekte, die etwas mehr als 50 Prozent der Kampagnen ausmachten analysiert, verwendet die oben genannten Phrasen, um Konzepte wie Reziprozität, Knappheit, soziale Beweise und Identität (Zugehörigkeit zu einer Gemeinschaft) und Autorität auszudrücken.

Auf der anderen Seite, fünf Sätze, die die Georgia Tech Forscher sagten Crowdfunding Misserfolg waren:

• "Nicht in der Lage"
• "Auch ein Dollar"
• "Später ich"
• "Eine leere"
• "Hope to get"

"Unsere Forschung ergab, dass die verwendeten Phrasen erfolgreich waren Kickstarter-Kampagnen haben allgemeine Überzeugungsgrundsätze gezeigt ", sagte Eric Gilbert, der Autor der Studie, der das Computer Social Lab von Georgia Tech leitet. "Kampagnen, die dem Konzept der Reziprozität folgen - das heißt, ein Geschenk als Gegenleistung für ein Versprechen anbieten - und die Wahrnehmung von sozialer Partizipation und Autorität erzeugten den größten Betrag an Finanzierung, [aber] die Sprache, die verwendet wurde, um die Belohnung auszudrücken, machte den Unterschied. "

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