Tipps für Frauen Kapitalbeschaffung von einer weiblichen Führungskraft

"In Zukunft wird es keine weiblichen Führer mehr geben. Es wird nur Führer geben." - Sheryl Sandberg, "Lean In: Frauen, Arbeit und der Wille zu führen" (Knopf, 2013)

Ich glaube an diese Worte von Sandberg, der klarstellt, dass das Geschlecht keine Führungsqualität ist. Ich würde wetten, dass die meisten auch zustimmen würden. Aber, nimm mein Wort dafür nicht wahr - wie das Sprichwort sagt, Taten sagen mehr als Worte.

In den letzten 20 Jahren, laut einem kürzlich erschienenen American Express Bericht, wuchs die Zahl der Frauenunternehmen in den USA um 114 Prozent, verglichen mit der gesamten nationalen Wachstumsrate von 44 Prozent. Selbst bei dieser historischen Rate ist es noch ein weiter Weg.

Die meisten Gründer stehen auf ihrem Weg zur Gründung ihres Unternehmens vor einigen Herausforderungen. Für Unternehmerinnen können diese Herausforderungen jedoch manchmal ein Test der Überzeugung sein. Während ich von Sandbergs Vision inspiriert bin, bin ich mir auch seiner Zukunftsaussichten bewusst. Leider werden Führungskräfte immer noch nach ihrem Geschlecht gesehen, was durch meine Erfahrungen bei der Gründung meines Unternehmens bewiesen wurde.

Was hat den Spaß an der Finanzierung genommen?

Als mein Mitbegründer Heath Wells und ich 2011 unser Unternehmen NuORDER gegründet haben, Unsere erste große Herausforderung bestand darin, unser Geschäft zu finanzieren.

Heath und ich haben das Unternehmen konzipiert, den Geschäftsplan gemeinsam entwickelt und geplant, zu gleichen Teilen auf der Suche nach den richtigen Partnern für unser Startup-Unternehmen zu sein. Allerdings haben wir schnell gemerkt, dass ich als Gründerin in VC-Meetings sehr oft übersehen oder gar nicht gehört wurde. Das war zwar nicht eklatant, aber es zeigte sich in all den kleinen Zeichen: Minimaler Blickkontakt, Schwerpunkt auf Heath, Fragen an ihn gerichtet, als wäre ich nicht im Raum, wenig Mühe mich kennenzulernen usw.

Das ultimative Ziel der Finanzierung ist die effektive Geldbeschaffung. Zu Beginn waren wir uns nicht sicher, ob wir den Luxus hätten, unsere Investoren zu wählen. Wir waren jedoch damit einverstanden, nur mit Investoren zu arbeiten, die uns gleichermaßen sahen, mit unserer Vision übereinstimmten und ihr zustimmten und die echte Partner sein würden. Heath und ich wissen, wie wichtig jede unserer Rollen für den Erfolg des Unternehmens ist, da wir unterschiedliche, aber komplementäre Fähigkeiten und Werte mitbringen, die wir teilen und erobern können.

Wir wussten zwar, dass das nicht jeder tun würde Ein Anfall, ich war überrascht, dass einige Investoren erwarteten, dass Heath die Gespräche führt, präsentiert und leitet, damit wir sogar in Betracht gezogen werden. Was ich als "Elevator Pitch" -Moment erwartet hatte, fühlte sich eher wie ein gläserner Aufzug an. Am Ende überprüften unsere derzeitigen Partner alle unsere Boxen und passten sehr gut zu uns. Ich wünschte aber, ich hätte Rat von Mentoren bekommen und wüsste, worauf ich mich einlasse, um mich besser auf die Hürden vorzubereiten, die für mich als Frau spezifisch waren.

Auf der Suche nach dem besten VC-Partner

Für andere Frauen, die in den Prozess eintreten und anfangen, VC-Firmen zu treffen, ob allein oder mit einem Mitbegründer, biete ich drei Schlüsselpraktiken an:

1. Behalte Überzeugung in deiner Vision: Sei nicht entmutigt, wenn du nicht genommen wirst ernsthaft als weiblicher Anführer. Vertrauen Sie darauf, wer Sie sind, ob Frau oder nicht, Ihr Geschäft wird nicht erfolgreich sein, wenn Sie nicht sprechen und dafür kämpfen. Teilen Sie Ihre Gedanken bereitwillig und opfern Sie niemals Ihre Vision, sich mit einem Partner oder einer niedrigeren Bewertung zufrieden zu geben, als Sie für fair halten.
2. Weibliche VC-Firmen finden : Jedes Jahr werden mehr und mehr Firmen gegründet. Diese Firmen investieren in viele weibliche oder co-ed gegründete Unternehmen und / oder werden von einem weiblichen Team geführt. Sie verstehen den Wert eines weiblichen Gründers und schätzen Sie für den Ton, den Sie an den Tisch bringen, vorausgesetzt natürlich, Sie haben eine gute Geschäftsmöglichkeit.
3. Habe nicht eine, nicht zwei, sondern viele Möglichkeiten: Der Schlüssel ist, möglichst viele Gespräche mit vielen verschiedenen Firmen zu führen, damit am Ende Optionen zur Verfügung stehen. Dies wird Ihnen helfen, schneller den richtigen Partner zu finden. Durch die Gewinnung verschiedener Erkenntnisse aus verschiedenen Treffen und die Respektierung von Gründerinnen wird es für Sie offensichtlich, welcher Partner sich gut eignet.

Unternehmerinnen zu sein, birgt interessante Hürden. Mit unseren gelebten Erfahrungen bringen wir jedoch einen Vorsprung in die Führungsposition, der auch in den kommenden Jahrzehnten den Weg für Frauen ebnen wird. Die Kapitalbeschaffung ist nur ein kleiner Teil des Aufbaus eines Unternehmens, aber es kann ein guter Anfang sein.

Über den Autor: Olivia Skuza ist Mitbegründerin von NuORDER, einer B2B-E-Commerce-Plattform. NuORDER ist Olivias drittes Unternehmen und zweites Unternehmen mit ihrem NuORDER-Mitbegründer Heath Wells. Vor NuORDER führten Olivia und Heath in Los Angeles eine Digitalagentur für Premium-Modemarken. Sie waren überrascht, wie altmodisch und antiquiert der B2B-Prozess immer noch in der heutigen Tech-First-Welt ist. Das Duo wusste, dass sie ein modernes System bereitstellen können, um die Lücke zwischen B2C- und B2B-Erfahrung zu schließen, und im Jahr 2010 begannen sie, die Art und Weise zu ändern, in der Einzelhändler und Großhändler mit NuORDER zusammenarbeiten.

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Ein großartiges Elevator Pitch - die 30-Sekunden-Rede, die jemandem auf kurze Sicht von Ihrem Geschäft erzählt - ist eines der wichtigsten Werkzeuge, die ein Unternehmer haben kann. Es ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, der Ihnen beim Aufbau Ihres Unternehmens helfen kann.

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