Small Business Snapshot: LeaseQ
Unsere Small Business Snapshot-Serie Features Fotos, die in nur einem Bild darstellen, was die kleinen Unternehmen, die wir anbieten, sind alles über. Vernon Tyey, CEO von LeaseQ, einem 2011 gegründeten Unternehmen, das Unternehmen, Ausrüstungsverkäufer und Finanzunternehmen verbindet, erklärt, wie dieses Image sein Geschäft darstellt.
Tyrey erklärt ...
Was passiert in einen Cupcake? Es braucht mehr als nur leckere Zutaten. Das Erfolgsrezept umfasst einen Mixer zum Mixen, einen Backofen zum Backen, einen Kühlschrank zum Kühlen, einen Kasten zum Ausstellen an Kunden und vieles mehr. Ausrüstung ist notwendig für das Geschäft, ob es ein Restaurant, eine Brauerei, ein Fitness-Center, eine Arztpraxis, eine Baufirma, eine Transportfirma oder eine Bäckerei ist, und wenn es darum geht, diese Ausrüstung zu finanzieren, ist LeaseQ bestrebt, mit den Kreditnehmern Schritt zu halten.
Vor der Eröffnung von LeaseQ hatte ich gerade ein erfolgreiches Turnaround-Projekt für einen großen Markt für Kfz-Versicherungen abgeschlossen, liebte das Geschäftsmodell des Marktplatzes und wollte es wieder tun. Als ich in die Ausrüstungsfinanzierung eingeführt wurde, realisierte ich, dass ich im Hinterhof einen Dinosaurier entdeckt hatte - hier war diese riesige Industrie, die Ausrüstungsfinanzierung genannt wurde und jährlich über 900 Milliarden Dollar an Krediten und Pachtverträgen mit unglaublich manuellen Prozessen erzeugte Industrie, sprach mit mehreren Unternehmen, Ausrüstungsverkäufern und Kreditgebern und lernte schließlich drei Dinge: Der Finanzierungsprozess kann für Kreditnehmer sehr schmerzhaft sein; Es wird selten online durchgeführt - was bedeutet, dass dieses Geschäft funktionieren müsste, müsste es auch im Ausrüstungsgeschäft verfügbar sein, ähnlich wie bei der Autofinanzierung; und nur sehr wenige Finanzunternehmen haben ein automatisiertes Underwriting, so dass wir zur Erstellung von Sofortkursen eine automatisierte Underwriting-Engine benötigen, die die Underwriting-Regeln mit Hilfe der Kreditgeber erfassen kann. Ich hatte das Glück, einen CTO zu finden, der drei Underwriting-Engines aufgebaut hatte, und nach einem Jahr hatten wir selbst eine Plattform.
Die meisten Marktplätze haben zwei Parteien, einen Käufer und einen Verkäufer. Die Finanzierung von Geräten erfordert heute, dass LeaseQ als Drei-Parteien-Marktplatz mit Kreditnehmern, Kreditgebern und Ausrüstungsverkäufern agiert. Es ist sicherlich eine Herausforderung, dieses Drei-Parteien-System zu managen, aber dazu kommen 30 vertikale Märkte für Geräte, wie zum Beispiel Medizin, Öl und Gas, Einzelhandel, Landwirtschaft, Bauwesen und Transportwesen - und Sie haben, was uns hält in der Nacht. Mut zu Veränderungen in dieser Branche ist eine weitere Herausforderung. Obwohl die Branche bereit und begierig auf Veränderungen ist, bietet das Hinzufügen von automatisiertem Underwriting, fortgeschrittenen Analysen und kundenorientierten Strategien eine große Menge an Change Management für Kreditgeber.
Der Spaßfaktor des Jobs besteht darin, Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Wir lieben es, etwas über die Vielfalt der Unternehmen und die einzigartigen Arten von Ausrüstung zu erfahren, die finanziert werden. An einem einzigen Tag ist es nicht unüblich, eine Rolle bei der Finanzierung eines 50.000-Dollar-Muldenkippers, eines 180.000-Dollar-Röntgengeräts, eines 15.000-Dollar-Ofens, einer 50.000-Dollar-Digitalkamera, eines 8.000-Dollar-Reifenrotators und mehrerer Laufbänder für ein Fitnessstudio zu spielen. Wir hören die Geschichten von Kampf und Erfolg von unseren Kunden, und wir können helfen, dass unsere kleinen Unternehmen zur Wirtschaft beitragen.
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