Haben Sie ein Saisongeschäft? 5 Tipps für die Ganzjahres-Rentabilität

Saisonale Unternehmen haben naturgemäß nur wenige Monate, um genug Geld zu generieren, um sich das ganze Jahr über zu erhalten. Ein saisonabhängiges Geschäft zu sein, bedeutet jedoch nicht, dass Sie in der Nebensaison dazu verurteilt sind, den Cashflow zu Null zu machen: Es geht um sorgfältige Planung und um eine Strategie, die Sie lange nach der Hauptsaison am Ball hält die Ferienzeit oder die Verlangsamung nach dem Sommertrubel, hier ist, wie Sie Ihr Geschäft das ganze Jahr über über Wasser halten können.

1. Verstehen und verwalten Sie Offseason-Ausgaben.

Der erste und wichtigste Schritt bei der Verwaltung Ihrer Finanzen besteht darin, dass Sie Ihre Ausgaben außerhalb der Saison gut verstehen und dann nach Wegen suchen, diese zu minimieren, sagte David Goldin, President und CEO der Geschäftsfinanzierung Der Anbieter Capify.

Goldin hat empfohlen, Ihre Geschäftszeiten und -tage zu reduzieren, Ihren Personalbedarf zu senken und Ihre Marketing- und Werbebudgets zu kürzen, um Geld zu sparen. Sie können auch einige Ihrer Lieferantenverträge und wiederkehrende Dienstleistungen neu verhandeln, um zu sehen, wo Sie zurückskalieren können, sagte er.

Damon Millotte, Vice President von Tailor Made Lawns, schlägt vor, Provision oder Umsatz als eine Möglichkeit, Einkommen während der außerhalb der Saison. Tailor Made Lawns bietet verschiedene Zahlungsmöglichkeiten, die die Rentabilität des ganzen Jahres unterstützen.

"In der Rasenpflegebranche ist es nicht ungewöhnlich, Kunden, die für das gesamte kommende Jahr bezahlen möchten, einen Prepaid-Rabatt anzubieten einmal ", sagte Millotte Mobby Business. "Die Vorauszahlung hilft uns auch, das ganze Jahr profitabel zu bleiben, wenn wir nicht wirklich Geld verdienen."

2. Verwenden Sie die Nebensaison, um Strategien zu entwickeln und zu planen.

Geschäftsinhaber sollten das Beste aus ihrer langsamen Zeit machen, damit sie vorbereitet sind, wenn die Hauptsaison beginnt. Zum Beispiel schult Millotte Mitarbeiter während der Nachsaison, während Christopher Tabone, CEO und Gründer von Koda Sail, diese Zeit für die strategische Planung nutzt.

"Als saisonabhängiges Unternehmen wissen wir, dass wir zwei Monate im Jahr sind so beschäftigt und haben keine Zeit, über Strategien zu wachsen und zu verbessern, so dass wir die Offseason dafür verwenden ", sagte er.

" Geschäftsinhaber sollten auch ihre Zeit nutzen, um geschäftliche Bedürfnisse zu erreichen und Ziele und Gewinnziele für die nächste Saison ", sagte Brandon Stephens, Präsident von Christmas Decor. "Dazu gehören die Berechnung der idealen Anzahl von zu speichernden Kunden, die Anpassung des Schulungsprozesses, die Bestellung neuer Geräte, die Durchführung von Preisauswertungen, die Aktualisierung von Marketingmaterialien usw."

3. Finden Sie natürliche Wege, um Ihre Ausrüstung umzugestalten.

Gary Fouts, Inhaber mehrerer saisonaler Kleinbetriebe, sagte, der beste Weg, um ein Saisongeschäft profitabel zu halten, sei der Betrieb von zwei oder mehr Unternehmen, die sich gegenseitig ergänzen und Geräte teilen können. Zum Beispiel, Fouts betreibt eine Landschaft Management-Unternehmen, ein Outdoor-Beleuchtung Unternehmen (Principle Lighting Inc.) und eine Weihnachtsbeleuchtung Add-on-Service durch Christmas Decor, die Empfehlungen füreinander.

Fouts auch darauf hingewiesen, dass seine Weihnachten Dekor-Geschäft hat viele andere Zwecke außerhalb der Ferienzeit, wie andere Feiertage und besondere Ereignisse wie Hochzeiten.

"Wir werden auch kreativ - bieten Lichtdesigns für andere festliche Anlässe außerhalb der Feiertage wie Valentinstag, St. Patrick's Day, Sportveranstaltungen ", fügte Stephens hinzu. "Achten Sie darauf, potenzielle Geschäftsmöglichkeiten, die mit ein bisschen Kreativität entstehen können, nie aus den Augen zu verlieren."

4. Suchen Sie nach Möglichkeiten mit Unternehmen, die längere Saisons haben.

Toffer Grant, Gründer und CEO von Prepaid Business Visa-Anbieter PEX Card, empfahl Ihnen, am Ende Ihrer Hochsaison durch Ihr Inventar zu schauen, um zu sehen, ob etwas verkauft werden kann.

"Ein Unternehmen muss bestimmen, ob es sich lohnt, Geld in Ausrüstung und Zubehör zu stecken, das bis zur nächsten Saison herumliegt", sagte Grant. "Holen Sie einen Teil des Geldes wieder ein, indem Sie Material für das, was bezahlt wurde, verkaufen, oder sogar mit einem kleinen Verlust, um diese Gegenstände auszuzahlen."

Fouts sagte, sein Ziel sei es, den Lagerbestand vor dem Ende der Saison so nahe wie möglich an Null zu bringen.

"Wir werden ein Sonderangebot für jede Farbe oder Art von Lampen, die wir im Übermaß haben, verkaufen das Netzwerk oder andere Unternehmen ", sagte Fouts. "Wenn am Ende der Saison noch eine bestimmte Farbe oder eine bestimmte Art von Lichtern überschritten wird, speichern wir sie außerhalb der Saison."

5. Experimentieren Sie mit neuen Produktangeboten.

Um die Saison Ihres Unternehmens zu verlängern, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Angebote zu wechseln, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Kona Ice, ein Gourmet-Unternehmen für Eiscreme, begann in den Wintermonaten Kona Cocoa und Kaffee in einigen seiner Franchises zu verkaufen, um die Kundenbeziehungen das ganze Jahr über zu pflegen.

"Einführung des Produkts als saisonales Special, [

] wie] Coffee-Shops, die zeitlich begrenzte Kürbisgewürz-Lattes verkaufen, sagte Tony Lamb, Gründer und CEO von Kona Ice. "Es erlaubt einer Marke zu experimentieren, aber die Leute akzeptieren das nicht als Standard. Sehen Sie, was sich abspielt. "

" Sie wollen nicht All-In gehen; Sie wollen testen ", fügte Goldin hinzu." Treten Sie leicht und experimentieren Sie, um zu sehen, ob Sie das Geschäft steigern können. Wenn es funktioniert, erweitern Sie es nächstes Jahr. Sie können angenehm überrascht sein. "

Einige Quelleninterviews wurden für eine vorherige Version dieses Artikels durchgeführt.

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